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酒业发展规划及工作方案 “团购营销”产生的内在原因 酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。 从内在条件看，企业节约成本的意识就越强烈，尤其是众多中等规模民营企业尤其如此。这种成本意识从内部推动了企业内部谋求“公关团购营销”的方式享受批发价，有效降低成本的心理需求。 此外，社会越发展，消费者主权意识就越强烈，越来越多的消费者谋求自己对品牌选择的主动权。 “渠道价差－节约成本－消费者主权”3种力量共同作用，使得基于核心消费者的“公关团购营销”成为市场内在需求，这是“公关团购营销”产生内在原因。 在上述背景下，“公关团购营销”操作模式成为品牌推广逾越酒店难关的突围之道，它跳过餐饮终端直接接，这样就减少了很多的中间环节，节约了成本，能够使消费者得到更多的实惠，也能使消费者得到更好的服务，这也是我们酒水团购营销的生存之道。 产品：五粮液系列酒 任务：年销售目标300万元以上，其中主推酒100万元，名优酒200万元 地域：东莞市及周边部分地区中小型企业 一·总体规划 按照五粮液的产品定位和2012年的任务目标，结合现有资源，我们确立了一种以团购为主，外加网店经销的混合营销模式。 （一）、团购 1、经销区域：和我们公司有业务往来的所有客户及公司周边一些中小型企业。大约800家企业，其中跟本公司有业务住来的约400家，其他