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青岛妇婴医院企划营销计划 青岛是一个美丽的旅游海滨城市，在这个海滨城市的沿海一畔，悄然诞生了青岛妇婴医院。一个象征着国际化接轨的全新观念的现代化诊疗医院的诞生意味着，青岛一个标着着国际化城市的医疗机构的局面要全方位的改写。这是集团具有战略眼光的英明决策，也是私营医疗机构的必经之路，青岛妇婴医院将紧跟国际步伐率先领航与民营医疗机构的前沿。 在大海的一畔诞生的青岛妇婴医院因地启动了水中分娩这一符合现代化已及人性化的分娩形式。结合大海以及海洋的博大青岛妇婴医院为水中分娩的婴儿命名为海豚宝宝，寓意自海洋诞生的宝宝，既有海洋的灵性又具备海豚一样的可爱，同时发起全市征集海豚宝宝以此拉动全部青岛市人民参与和了解的热潮。 三个悬念广告启动岛城人民了解水中分娩的兴趣，现代的准妈妈们在追求个性化元素的同时由关注自己以及宝宝的健康，水中分娩无疑是其最佳选择，在水中诞生在海滨城市诞生也意味着生命诞生源于大海相吻合。两者的默契以成为准妈妈的首选。 青 岛 医 疗 环 境 分 析 随着医疗行业市场机制的导入，民营性质的医疗单位正如雨后春笋般呈现一片生机勃勃的崭新局面。人们的就医心理会随着市场环境、竞争态势、消费心态及消费观念的改变而转变，对于诸如我们这样的民营医院来讲，树立健康完美的企业形象，加强医院品牌宣传及经营诚信推广的作用日显重要。 首先，要了解地区市场状况。青岛市作为山东沿海地区的主要城市，其医疗环境存在以下几个方面： 一、国营、民营医院云集，就医观念已在改变 目前青岛市内存在着市医院、军医院、厂医院各类民营医院、各类规模不等的门诊。无论从规模性还是从方便性上来讲都已经比较完备，地区分布遍及市中心、市郊，甚至都已入住到各个居民区。 以市院和军队医院民营三大块为代表的国营医院长期以来曾是患者就医的首选，目前这种状况仍然没有根本的改变但患者也开始选择玛丽医院、龙田金秋、东方、协和等民营性质医院前往就医，这一转变具有很深刻的意义。 二、医院诊疗水平和服务质量已经成为选择就医医院的两大权衡标准 随着民众自我意识的不断提高，患者在对医院诊疗水平方面有较高的要求外，医院服务质量已经成为另一种评判标准。努力提升医德形象，加强服务质量是我们争取患者的最佳途径。提升技术性、权威性是培养患者忠诚度的最佳方法。 同时，影响患者就医的其他因素还有：诊疗价格和医院环境,目前许多医院通过定期的各类活动在诊疗价格上争取很多优势。 三、市内医疗单位的医疗形象各有不同 国营医院长期的绝对垄断地位形成了其医疗服务态度恶劣的现状，单就服务而言几乎无良好形象口碑可言。民营、私营性质的医院也因为新近掘起，患者心里接受上还需一个过程，因此美誉度也较低。 对于自身的宣传和形象推广，各医疗单位也是近几年多来有所觉悟。主要还是各民营医院纷纷打出技术、服务之类的牌以求在受众面前有个好印象，但是医院自身大都没有什么统一的规划，除了青岛玛丽医院、龙田金秋、协和等并没塑造出什么真正成功的品牌。 关于当前青岛妇婴医院的SWOT分析 青 岛 妇 婴 医 院 弱 势 分 析（W——劣势） 知名度和美誉度的提高 作为一个刚刚启动不久的民营医院，通过医院大量宣传是可以起到提升知名度的效果，但很多患者也只会对青岛妇婴医院的理解仅仅局限于名称知道。对医院的诊疗水平，先进设备，热情服务等一定是一知半解。 而且医院狂轰滥炸的广告在市民中形成了一种“青岛妇婴医院财大气粗”“宰人没商量”的负面印象，这种偏向的心里定位对医院的整体形象很不利。 需要整体的广告投播策划 ⑴从纯广告效果的角度来说，媒体要有选择性投放； ⑵广告投放无理论根据和严格的事实标准，避免任意状态； ⑶减少对报媒硬广的投放，开掘出综合的广告投放方案； ⑷细化广告投放计划、和广告投放的针对性和有效性； ⑸对各种媒体的深入研究，完善媒介监督机制。 地理位置远离居民区 青岛妇婴医院地处中山路，地理位置为风景旅游区。对于方便人们就医的这一点来讲，是弱势。 医疗行业的激烈竞争 目前，青岛市市场有各类医院几十家家，每年新增医院5-8家，各家医院都在设备、技术、专家、服务、环境、政策上展开激烈竞争，在目标消费者身上展开强力争夺，优惠风，普查风，风声不断；会诊，义诊，遍地开诊。青岛妇婴医院要对消费者形成有效的吸引，相应的优势要被广大的消费者所认知，有效的进行形象定位，形象传播的整体系统规划，形成规划性、有序、有效的宣传且追加宣传适度的效应，对外联企业形成整合，并形成规模化发展、专业性要有效突现，作为新医院，需要创新自我，寻求全新的发展。管理组织构架形成有力支撑，拥有自我创新意识和延展性，在开业发展的摸索期中不断碰撞最终形成行业标杆。 青 岛 妇 婴 医 院 优 势 分 析（S——优势） 前期营造的良好发展平台 青岛妇婴医院在开业前夕采用试营业的开业策略是完全打破传统民营医