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商 务 谈 判 策 划 书 小组成员： 指导老师： 课 程：商务英语谈判实训 日 期： 时间： 地点：美 主方： 客方： 一、 谈判双方公司背景： 1、主方公司分析：本公司长期与美国各大林场和森工企业保持着密切的合作关系。现以与多家北美森林资源开发公司达成战略交流合作，组建一个稳定的货源保障系统，从而保证了我们优质的产品质量和充足的产品资源。供应各类进口美国白橡木、红橡木、赤杨木、水曲柳、樱桃木等各类北美进口板材。并在国外长期派驻专业采购人员，从原木的采购，锯材的加工，烘干，装箱，船运物流到仓储配送，做到专业化、一体化；在每一个环节上精益求精、力求完美。展望未来，我们将努力创造行业标准，坚持引进优质产品，不断创新服务水平，倾力打造北美板材行业的航空母舰。北美森工集团以诚信为纽带，以共赢为目标，以博大的胸襟愿与各界有识之士共同打造绿色、环保的财富人生。二、谈判团队人员组成三、谈判主题及内容： 关于中国洛阳瑞森电子有限公司欲购买我方公司办公室专用家具的谈判计划： 1、经销的各种办公室专用家具，不同种类的价格、数量，主要是价格的折扣情况； 2、货物的结算时间及方式； 3、定金的支付，违约的赔偿问题； 4、促销措施及奖励。 四、谈判目标 1、最理想目标：2、可接