沃盟管业经销商管理手册.docVIP

经销商管理手册 天津永鑫盛源管业有限公司 1 目的为了经销商提供服务，规范经销商管理，经销商销售，使（以下简称：公司）与经销商共同发展，特制定本管理手册。 2 适用范围 适于经销商管理和销售政策。 3 管理职责 3.1 经销商档案提供 3.2各专管的销售经理负责经销商的务指导、日常管理对经销商进行招、考察，3.3 公司销售内勤人员负责经销商调拨单填。4 经销商条件4.1 对企业和产品认同感，能自觉执行企业的营销策略，与企业保持一致。 4.2 有强烈心和良好的商业道德，重合同、守信誉、品行端正，无不良商业行为记录。 4.3 具有独立的法人资格（营业执照、税务登记证、代码证） 4.4 在地主要的建材市场有销售产品的有利位置，有能力建立一个独立的产品专卖店，专卖店面积不小于0平米 4.5 具有一定的实力，拥有实现销售目标的队伍有能力完成双方根据市场容量确定的年度额 4.6 遵循企业诚信、进取、品牌、责任的经营理念，有专业的售后安装和售后服务能力 4.7 执行品牌专卖，不经营同行业竞争性，时刻维护的品牌形象和企业形象。 4.8 履行与公司签订的销，并接受公司统一的营销理念和业务指导 5 经销商的责任、权5.1 责任 5.1.2 完成双方签订的销售指标5.1.3 编制产品订货计划提前公司按公司指定的区域开展销售业务，不得跨区域销售5.1.5负责指定区域内安装、售后服务及投诉处理工作 5.2 权利5.2.1 享受公司对经销商的各项政策，包括产品销售返点奖励 5.2.2享受公司提供一定数量的免费宣传资料5.2.3 向公司提出合理的业务要求各种业务培训6 经销商程序 6.1申请需填写《经销商表》（详见附录一），并提供法人身份证、营业执照、税务登记证、组织代码证等证件复印件二份 6.2公司对经销商进行考察6.3 最终签订合同根据需缴纳一定数额的金，元元元元元6.4 公司给新加的经销商颁发相关证书，提供宣传资料。发（提）货管理.1 产品订货管理 .1.1 经销商订货统一《》（详见附录）发（提）货管理 7.3 财务以及账目管理.3.1 经销商对货款的支付一律使用统一公司账号，如有特殊原因需采取 其他方法支付的需事先书面通知公司并得到公司财务部门书面确认后方可 操作。 7.3.2公司经销商 7.4.1 由于公司原因造成的退（换）货.2 非公司原因造成的退（换）货公司不予退换经销商考核规定.1 经销合同签订附则本管理制度未尽事宜，按相关规定执行。本管理制度。本管理制度自之日起施行。 附录二《经销商合同》 附录三《产品订货单》 附录四《产品销售合同》 附录五《产品退货申请表》 附录一： 经销商加入申请表 公司名称 法人代表 公司地址 联 系 人 公司电话 公司传真 邮政编码 所有性质 成立时间 员工总数 公 司 原 经营范围 公 司 原 历年业绩 公司销售网点分布 公 司 人 员 状 况 职务 姓名 年龄 从事销售经历 店面场地情况 经营场地地址 经营场地所处地段 □一类黄金地段 □一类普通地段 □二类地段 □三类地段 经营场地面积（㎡） 长×宽×高 申请人意见 签字： 年 月 日 分公司或区域代表推荐意见 签字： 年 月 日 考察评价结果 签字： 年 月 日 公司 审核意见 签字： 年 月 日 附 件 1、房屋租凭合同（复印件） 2、 3、店面实景照片（至少三张） 4、其他资料 备 注 注：1、本申请表一式两份，2、 3、考核合格并批准后，应在备注栏中由销售公司填写相关信息，如档案号码等内容。 附录二： 年经销商合同 乙方（经销方）： 地 址： 电 话： 传 真： 甲乙双方友好协商，就系列产品区域经销事宜，达成如下合同条款。 一、甲方向乙方提供系列产品，甲方授权乙方经销区域为： 。 乙方需向甲方缴纳首批提货款 万元。 二、乙方首次进货额为 万元，年度目标 万元，销货网点达到 个。 三、甲方提供的产品必须符合企业标准并向乙方提供相关