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城市中学生家庭消费营销策略分析 摘要：改革开放以来，中国国民经济发展水平和居民生活质量大大提高，青少年凭借他们作为独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。中学生是社会中的特殊群体，他们的消费不仅是全体人口消费的重要组成部分，而且中学生消费群体有其独立的消费意识和消费特点，并会对未来消费产生一定的影响。当前中学生的消费行为存在着强有力的自主意识，并且，由于孩子在家庭中的特殊地位，他们不仅自己拥有可观的零用钱，而且他们能够通过自己的行为强有力地影响家庭其他成员的消费决策。通过小规模深度访谈和问卷调查，试图找出在这个阶段的家庭关于孩子的家庭主要任务和消费重点热点，以期根据分析结果为商家提供营销策略。 关键词：城市中学生;家庭消费；消费重点；营销策略 改革开放以来，中国城市发展水平和居民生活质量大大提高，青少年凭借他们作为独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。2006年4月至8月，央视市场研究股份有限公司与中国青少年研究中心共同合作，在北京、上海、广州、西安、成都、武汉、南京、沈阳8个城市对13-18岁的8000名青少年进行了定量调查，结果显示8个城市总体青少年每月的零花钱平均为207元。按总体平均水平推算，他们每年仅零花钱一项就有将近2500元左右的消费额，8个城市青少年每年的零花钱总额高达56亿元。而且，由于孩子在家庭中的特殊地位，他们不仅自己拥有可观的零用钱