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目标市场策略 Patterns of Market Segmentation 目标市场策略 目标市场策略 结果： 三星最终决定定位在高档细分市场（29’彩电） 1996年10月，市场份额（高端）达到27% 1997年末开始，引进25’和21’进入中国，结果不理想，市场份额开始下滑 1998年8月，调整策略，集中生产大屏幕彩电，并将目标市场放在城镇，后逐步退出。。。 …直到2001年，三星电子认为全球彩电已经进入大屏时代，而自己杂这方面的技术积累也已完成，才又携背投产品重返中国市场。。。 今日三星 案例分析： 上海家化 有限公司 —— 美加净品牌 两个副品牌：银耳珍珠霜和护手霜，分别针对农村和城市两个细分市场 银耳珍珠霜注重营养、保健，广告诉求为传统、“全家福”形象；护手霜注重时尚需求，突出高科技成分 调查显示：目前使用美加净品牌的消费者大多是40岁以上的农村消费者，且在农村，美加净品牌的忠诚度为55% 美加净品牌由于回收受到社会关注从而增加了品牌的内涵 —— 民族性 中国化妆品市场前景看好，农村市场的巨大潜力正日益显现出来 中国化妆品市场细分不够，化妆品利基市场尚有很大空间 目标市场策略 观摩案例教学片 宝石风暴（TCL） 目标市场策略 案例：山居小栈的经营策略 阅读案例 小组讨论 罗生是应该退出市场呢还是继续经营？如果继续经营，你有什么建议？ 全体讨论 目标市场策