《谈判5.pptVIP

一、低价主义 ——报一个合情合理价格，决无二价，决不讲价， 迫使对手承担所有让步、易激起心理对抗 低价完全落入对手可接受范围，利润减少 优点 弊点 能保持谈判者的声誉 能节省谈判费用、时间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重复性谈判 竞争性投标 开拓新市场 联系新客户 适用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、高价主义 ——漫天要价，准备对手就地还价。 可能毒化谈判空气，导致破裂 可能延长谈判时间 优点 弊点 往往使报价者获得更大的赢利 退让余地大 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖方盈利区 买方盈利区 （元） 卖方保留价格 买方保留价格 S B X