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市场策略培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 善战者，无赫赫之功 谋攻第三：是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M系列市场策略培训 定战略：要什么 查资源：有什么（天地彼己） 会分析：是什么（SWOT的运用） 定目标：干什么（客户分类、STP） 找方法：有什么 定战术：做什么 定执行：怎么做 跟反馈：做得如何 能调整：见什么有什么 资源整合能力：如何做好与市场部的配合 快速团队构架 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场战略流程4C----------------- STP----------------4P Customers 客户 Company 公司 理念、目标和资源 Competitors 竞争者 Context外部环境 Target Market 目标市场 Segmentation＆Targeting 细分和目标市场 Positioning 定位 S. W. O. T. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 战略制定的SWOT分析法 Internal Strenhths 内部优势 Internal Weaknesses 内部弱势 External Threats 外部威胁 External Opportunities 外部机会 Strategy战略 Mission理念 Competitive Advantage 竞争性优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 了解你的市场 区域的整体出口经济形势 潜在客户 目标客户 有无集中的区域 重点行业 竞争对手情况 。。。。。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进行市场定位和细分---市场划分的方法 以距企业所在地的远近为依据 以市场特性相似或相近的地区为依据 以市场规模大小为依据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进行市场定位和细分---选择区域市场 市场容量和潜力较大 区位优势比较明显 竞争态势比较明朗 市场份额最大化 营销资源对等化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进行市场定位和细分---思路 选择产品可能适销对路的区域 选择市场条件相似的区域 选择就近便利的区域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标市场买家行为分析 成员 使用者 影响者 决策者 作 用 首先提出购买建议；协助决定产品价格 协助决定产品规格；提供评价信息 技术人员的影响作用尤其大 有权决定产品需求及供应商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 C