六人行——营销策略总纲案例.ppt

通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型 区域居住氛围成熟、生活配套齐全、交通十分便利 本项目临靠滨河大道、新洲路两条主干道，毗邻福田中心区，距离车公庙商务圈、华强北商务圈等区域车程10-15分钟，昭示性好，交通十分便利； 项目周边配套成熟，居住氛围浓厚；拥有天虹商场、新洲小学、石厦小学、石厦中学等生活配套。 项目本体分析 户型均好性高，高赠送率，户户大阳台属于小户型中较高舒适度产品 市场现阶段主流供应产品为70-90平米的两房和90-110平米的三房，一房产品为市场空白，本项目定位符合主流的补缺需求 在售项目主流总价区间为50-70万，单价为6500-6800元，面积小的两房产品更为畅销 市场主流的销售速度是在30~40套； A3、A8两个项目是新开盘项目，由于前面有一段时间的蓄客期，速度表现比较抢眼； 市场在售项目总价区间40-100万，主流总价区间50-70万； 40万以内总价产品缺失 项目集中蓄客期，无项目推出；在项目销售期间有较多项目集中入市，对本项目影响较大 本项目的竞争对手为Ｂ１、Ｂ２、Ｂ３ 市场分析 本项目整体优于B1项目，最大优势：景观视野、户型的阳台以及通风采光。 本项目整体布局弱于B2项目，但是户型的景观、阳台等优于竞争对手 本项目整体弱于B3项目，但户型趋于多元，目标客户群较宽 市场分析 市场分析 主要分布在福田中心区