孔伯尧：以品牌的力量实现长久倍增系列专题(二).docVIP

孔伯尧：以品牌的力量实现长久倍增长系列专题（二） ——猪药经销风云变 　　在我们兽药领域，很多人对品牌塑造理解有误区，认为很空洞，简化而言，品牌其实就是占据人的心智，通过系统的品牌塑造方式，会让一个猪药门市成为养殖场头脑合作的第一选择，优先的选择，具有排他性，这样就能从竞争中脱颖而出，生存发展的很好，这就是品牌的力量。 　　而在探讨如何品牌运作之前，猪药经销商经营方式的转变是基础，要由过去做批发到零售转变，要由过去针对散养户到针对规模猪场转变。 一、树立优质文化，沐浴企业阳光 　　在管理上有种说法，小型企业靠兄弟关系，中型企业靠制度管理，大型企业靠企业文化，个人认为这几句话是错的，误导了很多人，任何一个想做大的企业包括一个门市，都需要有自己独有的文化，即使是夫妻店也应如此，莫以小而不为，这样永远也不可能做大。 　　中国农业领域是最好做也最不好做的，农民最真诚又最现实，你对他好，他能以比营销学上1：8更高的比例数字去传播，对他不好更是如此，畜牧业营销最有效的传播方式便是口碑营销，让客户接受自己最好的方式便是真正为真诚为客户着想，感动自己的顾客，而不是想着如何去搞定顾客，这是门市品牌塑造最重要的第一步。 　　倒推起来，如果一个经销商能够让养殖场接受，那么一定是这个养殖场足够信任他，也承认其整体水平高、能解决问题、服务质量好，能够及时提醒自身不足；并且经销的厂家不错是大厂