王老吉推销方案.docVIP

摘要 由于茶类饮料越来越受消费者的欢迎和喜爱，各家茶类饮料生产商都使出自己的看家本领希望在这竞争激烈的市场上占据自己的一席之地。作为凉茶领军人物的王老吉，更是首当其冲，为自己立足市场做了充分的准备。 本次活动是在沈阳理工大学校园内对王老吉凉茶进行推广，通过利用人物形象，舞台音响，广播，黑板广告等吸引顾客的有意注意，通过舞台表演，产品介绍等引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，并最终促使顾客产生购买行为。 关键词：推销的方法；推销的流程；推销的影响 活动时间：2013年12月10日 活动地点：沈阳理工大学 目 录 前 言 1 1 企业及产品简介 2 1.1 企业简介 2 1.2 王老吉凉茶简介 3 2 市场分析 4 3 利用爱达模式推销产品 5 3.1 引起消费者的有意注意 5 3.2 唤起消费者的兴趣 5 3.3 激发消费者的购买欲望 5 3.4 促成顾客采取购买行动 5 4 具体推销流程 6 4.1 寻找顾客 6 4.2 接近顾客 6 4.3 洽谈沟通 7 4.4 达成交易 8 4.5 售后服务及信息反馈 8 结 论 10 参考文献 11 前 言 中国是一个有着悠久历史文化的，而茶是中国人生活必备的生活用品。茶饮料具有清热去火、生津止渴等功效，凉茶以草本植物为原料，迎合了当今消费者药食同源理论之下的健康诉求，同时与当今人们熬夜加