《企业的区域市场拓展策略与管理.pptVIP

下载本文档

8
0
约1.49万字
约 84页
2016-12-30 发布于北京
举报
版权申诉

《企业的区域市场拓展策略与管理.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

*-84 5、办事处人员的招聘　　　?　总部所在地招聘　　　?　办事处所在地招聘　　　?　根据市场情况确定人员和岗位　　　?　发布招聘广告　　　?　登记应聘人员信息　　　?　面试、复试、确定　　　?　通知参加培训区域办事处的组建 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. *-84 6、办理准销手续　　　? 　查询办事处所在地办准销手续的特性　　　?　准备公司“三证”和药品报价单　　　?　送办事处所在地物价部门报批价格　　　?　送办事处所在地药检部门药检区域办事处的组建 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. *-84 　办理准销手续应该注意　　　?　送出任何文件必须经过公司审核　　　?　违反规定和无把握的材料不能送出　　　?　具体说明公司应准备材料内容区域办事处的组建 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. *-84 1、销售培训的目的　　　?　发挥和挖掘员工的天赋　　　?　建立和巩固企业与员工之相互信任　　　?　规范员工的工作方法　　　?　端正员工工作态度　　　?　降低销售费用和成本　　　?　提高员工理论素养和工作技巧对新员工的培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. *-84 2、销售培训的内容　　　?　传授销售理论知识和经验　　　?　培养员工品德　　　?　增强工作的计划性和协调性　　　?　增强销售工作的实战能力　　　?　增强思考能力和良好工作习惯　　　?　提升工作热情对新员工的培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. *-84 3、销售培训的方式　　　?　正规培训　　　?　会议培训　　　?　指导培训对新员工的培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. *-84 4、培训的教材　　　?　营销理论　　　?　公司形象、制度　　　?　公司产品　　　?　法律常识　　　?　访问技巧　　　?　区域销售与管理对新员工的培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. *-84 1、销售组织的确立　　　?　根据调查指标，确定出医院、经销商、药店的总工作量　　　?　根据产品和竞争对手情况估算出市场潜量　　　?　确定人员数量、区域范围销售组织和工作区域划分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. *-84 2、工作区域的分配原则　　?　二级医院以下在业务代表之间按区域划分　　?　三级医院在业务代表之间按均等机会分配　　?　总市场量在业务代表之间形成比较均等