销售流程、话术(修改).ppt

降龙十八掌之第一掌 缴费时间长（保障类产品，缴费时间越长越好，因为缴费低、保障长） 1) XX：其实保险公司最愿意办理短期保险，这样保险公司承担的风险会很小，但对客户而言，却恰恰相反，特别是针对保障型的产品，缴费时间越长越好，因为缴费期越长，那就代表保险费越便宜，而获得的保障就越长，也就是以低微的保险费来获得最大的保障，当然是越长越好啦。 降龙十八掌之第二掌 ２）XX：您说的对呢,这就跟我们平时存钱是一样呢.您想要多攒点钱自然就要多存几年了.反正都是为自己存钱,多存一两年又何妨呢? ３）XX：您说的对呢,这个产品在设计时,就是充分考虑了顾客的利益,才把缴费期定到60岁,人随着年龄的增长,生病的机率也会逐年增大,购买了泰康吉祥,缴费至60岁,对生命的关怀将伴随您到88岁. 降龙十八掌之第二掌 到88岁才领钱,我怕是活不到88岁 XX：前段时间看到一个调查,到2035年人类的平均寿命将达到80-95岁之间.远远超过传统的70多岁,您瞧瞧,您身体那么好,活到100岁肯定是没得问题呢. 降龙十八掌之第三掌 到88岁才领钱,自己用不着这笔钱呢. XX：你想哈,80岁以上的有多少生活能自理?大部分都靠自己子女来照顾,不过, XX啊,有多少子女可以天天守在您身边的?就算有,可怜天下父母心，您又怎么忍心让子女受苦呢?举例子说明(……)久病床前无孝子啊,老人有点钱么哪个都会来捧着你