门店管理及操作技巧.ppt

门店管理及操作技巧 目 录 门店分类 门店分类 门店分类 门店分类 门店分类 门店分类 门店分类 门店分类 门店分类 门店分类 门店分类 门店管理要素 门店管理要素 分销就是产品已经完成进场工作，并正在进行持续和有效销售。 广义的分销是指分销点的覆盖。 狭义的分销是指针对具体零售网点，品牌或规格(SKU)的卖入并被陈列。 为什么要做分销 没有分销就没有销量； 分销是我们工作的基础； 每个分销点都有自己的固定客户。(存在即有价值) 但价值有大小！ 为什么要做分销（续） 如果你的顾客进入零售店，但该产品或规格未被分销，会发生什么？ 购买其他品牌………………60％ 延迟购买……………………30％ 去其他零售店购买…………10％ 你白白丧失接近70%的购买机会 新产品卖入时的零售商考虑因素 利润 销售额 利润 问题 是否有足够的利润？及在正常的供货价格与零售价格的基础上, 这个 新品的加价率是多少？ 建议 了解零售商的该品类当中的平均加价率是多少。 新产品卖入时的零售商考虑因素 利润 销售额 销售额 问题 增加的规格是否仅仅是同其他类似的产品争夺店内销售份额, 还是能 够为商店带来一个全新的消费领域？ 建议 证明能够为商店带来“额外的” 销售额增长。 产品是所有行销元素之中最基本的元素，如果没有产品， 就不会有后面的其他行销元素。 门店