博思堂-2015苏州绿地中心年度营销策划方案111p要素.ppt

机场 高档商场/奢侈品店 百万级豪车4S店 商会/行业协会 高档俱乐部 五星级酒店/别墅区 5A级写字楼 产品手册投递 机场灯箱 奢侈品店广告 4S店广告位 产品手册投递 圈层活动 高尔夫球会 高端客户生活地图：掌握高端客户生活轨迹，精准营销 4、渠道线 居住、工作 出行 消费、休闲 高端场所合作 根据目标客群生活习惯，选择高端消费场所进行布点，布置水牌，卡台等广告，并设置“编外销售员”，扩大销售成交可能。例如大东港医疗美容院、海悦花园国际酒店、东恒盛国际酒店、力康健身中心等处布点。 高端场所锁定 行业深度合作 与银行、证券公司、风投公司、车企、高尔夫会所等拥有高端群体的行业进行合作，举办一系列专项推介会。 高端客户行业深度合作 5、活动线 1、资源导客类活动：深挖本地圈层，通过资源类活动导入目标客群。 2、节点营销类活动：通过大节点全面蓄客，并通过价值诱导，临门一脚促进成交。 3、圈层持续类活动：以RICH-CLUB为核心的长期聚客活动，维持现场热度，以及目标客户的长期关注度。 5月 7月 6月 5.23售楼处开放 法国国宝惊现苏州湾 达利艺术展 资源导入老客户活动 5.16 CHANNEL春夏展 节点性活动 品牌性活动 5.9 世界豪车名模展 【营销节点及活动安排】 活动目的 两场大活动提前预热，蓄势蓄客 售楼处开放爆点活动 开盘导客 5.30 马爹利名仕之夜活动 活动部署 资源导客圈层活动1——全球名车展 苏州湾全球豪车展 豪车、车模、一次看个够 时间：5月9日 地点：售楼处 活动对象：4S店客户、意向客户 活动亮点： 以一个具有传播性的话题引爆，通过“豪车展”的话题性，运用媒体力量，吸引客户眼球关注 打响前期炒作，邀请意向客户及4s店车主参加现场活动 以超跑＋宫爵别墅产品，给客户灌输“终极置业梦想”的蓝图 现场跑车鉴赏、试乘试驾，增强与客户的互动性 资源导客圈层活动2——香奈儿春夏新品展 法国之魅 香奈儿春夏新品展 时间：5月16日 地点：售楼处 活动对象：? 吴江及苏州富商太太 活动亮点： 针对性突破种子客户，为此类客户带来专属的尊贵体验，通过客户忠诚度的稳固，为项目带来源源不断的新客户机会。 以大折扣优惠，展示与拍卖相结合，增强项目在客户中的感知 5月节点大活动——售楼处引爆开放 中法建交51周年 法国国宝达利艺术展+法国爱乐乐团 法国国宝惊现苏州湾？ 活动时间：5月23日 活动地点：售楼处 活动内容： 中法建交51周庆庆典开幕、法国卢浮宫达利艺术展、法国爱乐乐团音乐节，借此对外开放售楼处，增强项目知名度 活动对象：集团领导、法国大使馆高层、滨湖管委会、高端意向客户、外场及其他渠道过来的客流、媒体等 活动亮点： 法国大使馆高层亲临推荐法国文化 邀请法国驻上海大使馆高层，在中法建交51周年之际，亲临吴江推荐法国文化“法文化示范基地”授牌 由滨湖新区管委会领导、法国大使馆高层共同为泊爵庄园授牌 资源导客活动3——马爹利名仕之夜活动 马爹利名仕之夜活动 活动时间：5月30日 活动地点：售楼处 活动内容： 马爹利名仕展示 活动对象：各大企业主及文化单位负责人、各界媒体等 活动亮点： 马爹利洋酒展示+品尝 马爹利限量版洋酒抽奖 邀约吴江顶级富商，将马爹利展览引入吴江，让吴江企业主在家门口体验高端展览活动 2015年 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第一批 单套面积 套数 计容面积 计容单价 总货值 完成比例 完成套数 完成金额 完成面积 288 25 7200 27500 198000000 36.00% 92592 328 7 2296 2900057.14% 41312 358 3 1074 3050066.67% 2716 合计 35 10570 28131 297341000 44.11% 15 131166000 4620 第二批 288 3 864 28000400.00% 123456 328 3 984 29500133.33% 41312 358 10 3580 31000 110980000 30.00% 31074 合计 16 5428 30251 164200000 102.78% 19 168766000 5842 第三批 288 16 4608 28500 131328000 81.25% 13 106704000 3744 328 3 984 3000066.67% 2656 358 2 716 3150050.00