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林宝坚尼项目 销售部奖励方案 适用范围: 该部分奖励办法适用于中山三A行鞋业公司负责“林宝坚尼”业务的销售部同事。 考核指标与总奖金： 1、回款考核指标：（详细见附表） 2、如出现实际低于保底的月份,则下个月的实际完成要先补回上月低于保底的值后,剩余部分再用来计算奖金。 3、考核职位系数范围： 职位名称 销售部经理 拓展经理/主任 区 长 客服人员 系数范围（K） 7～9 3～5 1～3 1～3 注：在每月 号前，部门可依每月的工作量及员工的表现，在奖金系数范围内,适当调整各人系数K，并经品牌总监及人力资源部审核同意后生效。直接上级考评权重为60%,另40%的权重来自品牌总监的考评。 项目业绩任务完成不同程度的提成系数： 实际回款额 提成系数 当保底≤实际完成＜任务时 10% 当任务≤实际完成＜比任务增长5% 时 6% 当5%≤比任务增长＜10% 时 3% 当10%≤比任务增长＜15% 时 2.5% 当15%≤比任务增长时 2% 5、并根据不同状况，实现业绩奖励如下： Ⅰ、当保底≤实际回款额＜任务时，如图如示： 实际回款 保底 任务 销售部总奖金＝（实际回款－保底）×系数Ⅰ 备注：系数I=10% Ⅱ、当任务≤实际回款时，如图所示： 实际回款 保底 06年任务 销售部总奖金＝（实际回款－任务）×提成系数Ⅰ1＋（任务－保底）× 系数Ⅰ 6、回款额仅计算因购买货品而产生的款项，含定单订金及货款预付款；装修款及其他用途款项不列入回款额计算范围。 总指标扣罚： 项目 扣罚比例 分摊比例 备注 1、应收账款 对逾期30天以上的应收账款收回时，只按80%计算回款额度；逾期60天或以上，则按50%计算回款额度。 2、库存管理 4% 销售部经理：40% 拓展经理/主任：40% 客服人员：20% 详细见备注 同一职位如有二人或以上人员，则按各人系数分摊； 备注：对库存管理的考核办法 对于因客户下单后未提货性质的库存，按批发价计算库存金额； 春夏季产品至9月30日仍在库、秋冬季产品至次年3月31日仍在库的库存指标为当季总进仓量的10%，超出部分将被实行扣罚，扣罚总额＝超出库存指标部分总额 × 4%， 春夏季产品至次年9月30日仍在库、秋冬季产品至再次年3月31日仍在库的库存指标为当季总进仓量的3%，超出指标部分将被实行扣罚，扣罚金额＝超出库存指标部分总额 × 8% 第三次库存指标为0，如还有库存则将以剩余库存的16%进行扣罚，以此类推。 个人奖金计算方法： 个人奖金＝ 个人当月系数K ÷ 部门总系数K∑ × 部门总奖金 － 个人应承担的指标扣罚 备注：部门总系数K∑由当月部门内所有员工的个人系数相加而成。 对于未达成保底及超目标的管理： 一年按习俗分为四个季度：（1～3月）为一季度，（4～6月）为二季度，（7～9月）为三季度，（10～12月）为四季度。 销售部累计一个季度达不到保底数，员工在次季度将被降一级工资；次季度超保底，且超出部分能补回以往月份的不足额，则在第三季度员工可恢复原工资水平。 销售部累计一个季度达目标，且超出部分能补回以往月份的不足目标的数值，则员工在次季度将被升一级工资；次季度如果也超目标，则在第三季度员工可维持晋升一级的工资水平，次季度如达不到目标，则员工将被恢复到原工资水平。 例：升工资可能： 次季度升一级工资 次季度如也超目标，则三季度工资维持升一级状态 一季度超目标 次季度如达不到目标，则三季度工资回原水平 降工资可能： 次季度如超保底并补回一季度的值，则三季度工资回原水平 一季度累计低于保底 次季度降一级工资 次季度如还低于保底，则三季度工资维持降一级状态。 备注：工资级别的额度由行政部掌握。 年终总考核： 以全年合计指标按上述考核方法，进行总业绩考核。指标扣罚按月计算，年终累计。 奖金发放： 员工当月请假累计超过三天（含）以上，其奖金按实际的50%计算；累计超过五天(含)以上,不计发当月奖金；试用期内的员工不执行预提。 考核方案以 年 月 日至 月 日为一个周期，每月根据实际完成情况进行奖金预提； 每月完成同期额且奖励大于扣罚，则可计算奖金，并随工资预提发放50%，最