洪江区营销策划构想精选.pptVIP

第三部分 价格建议 定价思路 一般而言，低开高走较符合客户心理，但要预算货尾单位一定要降价，除非市价真的一路往高走； 试销期：低价；引导期：逐步加价；强销期：不加价；促销期：变相降价；清盘期：公开降价 做势：预展期间不卖楼，透过传媒烘托产品品质，让市场接受产品再接受价格，根据市场对本案的接受程度调整首期开盘价； 要注意市场整体承受力，个别人能承受高价不代表大部分客户能承受，抬价后降价有难度，需防高处不胜寒； 提高销售速度，采用一口价方法可以缩短客户决策时间； 适当利用价格杠杆平衡单位质素，避免留下太多滞销单位； 公开价目表较容易赢取客户信心 市况下滑，要当机立断，早人一步抛货，不能顾存名声死守高价位； 住宅定价（高层5.67万㎡-0.75万㎡安置） 建议住宅均价3500元/㎡ 建议首期（120套）均价3200元/㎡，开盘均价建议3100元/㎡ 定价的原因： 首先现在住宅市场的政策环境不理想； 其次，资金方面，电梯房对资金要求高，又有安置房需要占用额外的资金，间接太高边际成本； 第三，本案的利润点在商业上，我们需要保证资金的回笼速度，以保证后期的顺利开发。 商业定价 根据业态的不同定价也不一样 地块4（暨首期商业部分）的门面均价7000元/㎡ 2层均价4000元/㎡ 地下商场均