校园花卉营销策划.docxVIP

南通大学理学院数学系13信息与计算科学：金整国、曹银通、姜豪、王文祥、周振海队长：金整国联系方式言花卉是大自然给人类最美好的恩赐，他们可以美化环境，陶冶性情，净化心灵，增进健康，丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美的陶熏和美的启迪；随着中国的国民经济的快速发展和人们收入水平的增长，花卉业在90年代进入快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化、美化、改善环境的重要内容，成为调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径之一，成为前景广阔的朝阳产业和新的经济增长点，以花为媒、扩大对外开放，以花搭台、促进产业发展，以花冶情、美化人民生活。概要提示本文从南通大学市场的现况着手，对其做了详尽的市场调研。在大量数据的基础上，通过运用环境分析、SWOT分析等方法，根据南通大学市场的具体情况，并对其进行了相应的人员配备。环境分析随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高，人们对生存环境质量的要求越来越高，建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注，“城市花园”正在被“花园城市”的观念所取代。城市节日花坛景观已逐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空旷地、坡地、块状空隙地等都是栽种花卉的场所。花坛花卉在园林中的最常见方式是利用丰富的种类、色彩以及变化形态等布置出不同的景观。无论国内还是国外，每逢节日、盛典、喜庆等场合，常用鲜艳的花卉布置成花坛、花球、花篮、花柱等装饰广场、门廊以突出节日气氛。节日花坛以观花植物配置形式构成造景元素的花坛，在装点城市面貌、美化人们的生活和烘托节日气氛中起不可替代的作用。花卉行业分析花卉行业面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理；3、产品质量不高；4、花卉消费渠道不流畅；5、服务人员素质低。宏观环境分析中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南美北洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业，花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。消费者分析不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉，很受欢迎。由于消费者的年龄段不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也各有不同。1、18到30岁的年龄段的年轻人，应为花卉的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，迷你花卉便成为便成为他们满足创造力的新法宝。2、30岁到50岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父母双亲，经济相对比较紧张一些，他们是花卉的潜在消费人群，喜欢买一些价位偏低，容易养植的花卉。3、50岁以上的老年消费者在购买花卉时，更喜欢实惠的花卉，特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等，既能满足欣赏的要求，还能在观赏之余继续食用。因此即可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。SWOT分析优势分析(S)得天独厚的位置环境及未来的潜在升值，南通位于苏中，长江三角洲北翼，是一座历史悠久的宜居之城，光照充足，雨水充沛，四季分明，温和宜人，年平均气温15.1度。适合各类花草树木的种植。品种丰富多样，可以满足不同年龄阶段和爱好的客户需求。有些花草生命力极强，适合于懒人一族；有些花草香气宜人，适合陶冶情操一族；有些花草高贵典雅，适合室内摆设一族；有些花草需要精心呵护，适合热爱生活的青年和老年朋友一族的朋友。每种花草都有不同的花语，代表着亲情、爱情、友情，以及对生活的希望和憧憬。我们有一个非常好的团队，一定程度上提高自身的核心竞争力。劣势分析（W）投资大，风险大，大学生要冒一定的风险。技术要求高。我们组一个个都是大老爷们，对呵护花花草草这种事不大擅长，可能一个不小心，在花卉销售之前，花花草草就死了一大半。缺乏营销方面的经验和创业知识。我们组员都是大一新生，相对于一些大二学哥、学姐们来说，我们存在很多劣势，比如说我们基本上之前都没涉猎这方面的知识和参加这方面的活动。(三)机会分析(O)生活水平的提高。城市经济的发展，学生的消费水平得到了很大的提高，对生活品质提出了更高的要求。尤其是宿舍环境，提倡绿色环保、自然，对室内花卉的选择必不可少，一般都会选择仙人球、芦荟、水仙等作为室内摆设，净化空气，美化环境，陶冶情操。会议的需要。目前，各种会议的召开，花卉是必不可少的摆设，往往使会议气氛和谐自然，同样也使会场环境更加自然，更加的令人愉快，提高了会议的效率。节假日的需要。4月27日，离5.1节假日很近。每逢节假日，鲜花往往能增加节日的气氛。例如：情人节以及情侣生日，玫瑰成了情侣的首选；母亲节和教师节，康乃馨也受大家的喜爱等