增员的四个重要问题要素.ppt

什么是增员？我们为什么要增员？ 公司的品牌，很大程度上决定了发展难度的高低。增员对象对公司品牌的认同，是其能否专注服务于公司的重要基础。 如果在与增员对象面谈前，增员人不能形象生动、骄傲自豪的介绍增员人所服务的公司、不能清晰明白地讲解公司品牌、产品等方面的优势、相关福利待遇和政策，想说服对方走进公司和增员人一起打拼是很难的。 如果增员人对自己的言谈举止、形象气质底气十足，在面谈中表现出充分的自信和团队自豪感，能通过整理自己和团队在公司取得成长的数据、获得的各类荣誉、个人及团队成长记录的档案资料充分展示专业能力、行业资历，相信增员一定能取得成功。 问题要以过来人的经历坦诚交流，虽然说增员面谈本身就是对增员对象相关资料做进一步的搜集整理，但如果我们能够在第一时间将其主要异议处理好，不仅能展示我们自信专业的形象，而且为下一步深入接触奠定良好基础。 成功增员的四个重要问题 增员是寿险营销事业的命脉。 从寿险经营的发展过程来看，一个团队只有长期坚持成功的增员，才能保持旺盛的成长动力。 一个团队只有具备大量的高素质人力和持续的人才增长,才能直接带动部门的业绩、士气、活动率及人均保费。 因此，增员是寿险事业的核心。 一、为什么选择这份工作？ 二、为什么选择中国人寿？ 三、为什么选择跟我做保险？ 四、为什么认为自己做不好？ 一、明确从业目的 在增员沟通之前，我们不仅要了解他之前的职业、