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销售推广体系搭建方案 作为一个市级代理商，想做大做强，就必须有自己完整的销售推广体系。 1，市级代理商的销售推广体系包括哪些那： （1）专卖店，可以是自营自销性质的，也可以是别人经营，你供货性质的，无论哪个性质的专卖店，通过联盟经营管理和合同约束的方式，将专卖店纳入以你为主导的销售推广管理体系，结成利益共同体，在给予别人足够利润的基础上，维护自己的利益和主导管理地位，在专卖店选址和布局方面要充分考虑市场情况和周围的消费人群情况，保证开业后在短期内开始盈利和有足够的客源，消费者。所以专卖店的选择很苛刻，一个市内最多只能有三到五家专卖店。 （2）专卖柜，相比专卖店，投资少，占地少，不需要雇佣人，甚至可以在经营本品牌的专卖柜的基础上，再经营其他产品。专卖柜很适合那些已经有店面，有场地的商家，完全可以将众多零售商提升为专卖柜级别，在他的经营场所内划出一个分区或者一个或者几个柜台，货架，经营专卖柜，因为门栏低，这类专卖柜根据销售情况和市场反应，在市内设置十到三十家，将这些专卖柜纳入销售推广管理体系，通过合同约束和联盟经营管理保证自己的利益，利润空间和对产品销售渠道进行有效控制。 （3）咖啡厅，可以是自营自销性质的，也可以是别人经营，你供货性质的，如果是供货性质的，是别人自主经营的，你能赚取的利润是很少的，在咖啡厅方面，我建议连锁店经营模式，以自己经营的第一家咖啡厅为总店，之后开的咖啡厅和别人加盟的咖啡厅为分店，通过统一品牌，统一宣传，统一策划，统一经营管理，搞品牌连锁经营模式，抓住管理和货源，这方面需要合同来约束分店，这个是必须注意的，为分店提供品牌，营销，广告，人才，网络，后续支持，这也是你必须做的，同时在本市内打开销路和拥有一定品牌知名度和消费者，这是你开咖啡厅连锁的基础。 （4）网络营销，通过淘宝店铺，商城网站，订购电话等销售推广产品，这个自己做就行了，不过我认为一个人的精力是有限的，你最好有得力的人员专门负责这一块，用心经营，才有好的回报，网上商家很多，但真正能做好，做火的有多少，随大流，碰运气，在网络营销中是最要不得的，必须有自己的特色和亮点。 （5）零售点：超市，百货商店，西餐厅，歌舞厅，宾馆，高级会所等等，这个需要你的营销团队和推销员，来发展，虽然这些地方一个月的销量不会太多，利润也不会太大，但积少成多，更重要的是在里面发展专卖柜商家，只要成了专卖柜商家，便可以通过合同和运营模式对商家的商家行为进行合理的控制，管理，约束，这个对你以后的发展是很重要的。 （6）营销团队和推销员，这个要建立起来，作为代理商，坐在店里等顾客上门是不可取的，必须有推销员对商家，客户推销产品，建立专业的营销团队，制定营销宣传推广计划和搞大量的促销宣传活动及促销宣传推广活动的执行和监督。 （7）完善的送货配货体系，在市内送货最好有配货车辆和电动车等多种交通工具。网上销售和远距离销售就需要有信誉好，服务好，速度快的物流公司了，这个最好有合作基础，比较可靠，投诉少，管理严格的物流公司。 2，专卖店体系。 2-1，专卖店体系。 有多家专卖店组成，统一品牌，统一管理，自主经营，有总店和多家分店（连锁店）组成。 2-2专卖店的开业准备工作 （1）办理营业执照，相应的手续都必须办理齐全，这个没有好说的 （2）人员招聘和培训，这个你招聘详细情况，你在下面可以看到，不只是专卖店的 在人员设置上，建议为店长一人，管理人员一人，收银员两人，导购员两人到四人， 至于人员培训，你让总公司帮助培训或雇佣专业培训中心。 (3)店铺选址，租店和装修 选址方面，很重要，任主选择繁华商业区，这个选择不错，店址选择四要素：必要有一定的人员流动量和人口密集区，周围有一定数量的住户，工作人员，学生等，有一定的市场需求和一定数量的可发展潜力客户，良好的治安，环境，等外在要素。 租店，我认为作为咖啡品牌的专卖店，不需要太大，二三十个平方就可以了。 装修，在这方面我不是行家，不过装修时有以下必须注意的： 装修材料不能是易燃物，这个很重要。 有消防设置如消费栓，干粉灭火器放置箱等。 在店门设计方面一定要大，一旦发生火灾，作为逃生出口，可以让店内人员及时逃生。 装修过程中，装修人员一定要按工作要求来做，以免发生不必要的事故和意外。 店内颜色要鲜明，设计要合理，给人清馨，明亮，舒心的感觉 在水电管道线路设计装修方面要多留意，避免火灾，漏水，漏电，电流供应不正常等情况发生。 注意采光度，保证冬暖夏凉。 （4）工程验收，这个没有什么说的，只要店主满意就行。 （5）确认首