产说会后班务投影.pptVIP

* 欢迎各位同事参加 产说会后销售技能提升 种子讲师培训班！ 1. 培训举办的意义？ 2. 培训班的课程设置？重点？ 3. 合众产说会的特色定位与流程？ 4. “产说会后技能”推动升级规划？ 沟 通 内 容 5. 培训班的事项沟通？ 1. 培训举办的意义？ 思考一：当前队伍在业务产生过程中遇到的问题是什么？ 思考二：如何解决当前问题？ ——解决问题，提高效率！ 首先学会分析产说会效率低的主要原因 当前合众队伍业务产生模式主要为——产说会 思考一：如何提高业务平台？ ——要围绕业务产生的模式，“产说会的经营“。每位营销管理干部都 应首先学会分析“影响本单位的产说会效率低的原因有哪些？先后 次序？”，然后根据主次，逐一研究解决突破。 思考二：影响产说会效率低的主要原因有哪些？ 不见得市场上销售的都是大公司的产品？ 对公司不信任？ 4 对任何事物的认知是需要宣传和学习的？ 对保险不认可？ 5 别的公司业务员技能不见得比我们强多少？业务员就算会讲产品了也还是卖不出去？ 业务员技能问题？ 3 产品没有优势？那别的公司产品还不如我们？ 产品问题？ 2 地区收入低？那别的公司销售如何？ 市场问题？ 1 假问题思考分析 主要原因 其次因地制宜通过产说会的种类组合达到有效、高效 较少 少 较高 较高 少 投入 经营头脑投入意识 经营头脑投入意识 绩优， 投入意识 较绩优，投入意识 全体 适合参加外勤特质 较好 未来好 很好 一般 低 产出 效率 透过活动，讲解理财 透过“与你共生日”，感动客户 透过旅游，充分互动 透过酒会，讲解理财 透过职场，讲解理财 组织形式 信任已有，氛围加产品打动 透过庆生产说会筛选的客户 具备信任和良好感觉基础上，完成促成 是 活动 产说会 客户感动，容易经营 每月过生日的客户 培养客户信任度，圈养 否 庆生 产说会 全天陪伴，时间充足 透过酒会再次筛选的部分客户 透过全程旅游陪伴，完成签单 是 旅游 产说会 酒场氛围轻松 透过职场会筛选出来的部分客户 透过交流与促成，将客户再区分 是 酒会 适于放量，抓取概率 放量 :新老客户 1次close,挂网 是 职场 产说会 优势 参加主要 人群 主要目的 是否 促成 分析、比较五种常见有效产说会 结论分析———— 根据常见的五种产说会形式的特点，再结合本单位产说会效率偏低的主要原因分析。找出适合本单位业务突破的产说会组合运作模式，并且根据相应的外勤结构，进行不同模式的产说会运作，以期达到个人、单位的业务平台提升双赢，使经营效率最大化。 例如：温州中支：选取“职场产说会＋酒会”形式，放大绩优效应； 安阳中支：选取“职场产说会＋庆生产说会＋活动产说会”，使挂网和圈 养客户同步进行，同时逐步培养业务员服务转化保费的技能； 上海管理部：选取“酒会＋旅游产说会”形式，提升人均，塑造绩优； 沧州中支：选取“职场产说会”，充分放量，提高绩效； 课堂思考 写出本单位产说会效率低的原因及主次？ 时间：3分钟（留在研讨时间进行） 各位大种子讲师的意义？ 学习、观摩？—— 富士康的启示 1. 富士康内迁的启示？ 2. 再看沧州的启示？ 3. 再看湖南的启示？ 产说会后技能提升培训班内容预告 如何针对参加产说会的三类客户分别上门追踪的技巧？ 会后追踪 如何利用会中有效组织的技巧，提高现场预签率？ ①氛围营造的配合 ②主持人、主讲人技巧及二者有效配合的技巧 会中组织 如何实现会前的有效邀约技巧？ 会前经营 辅助材料 产说会后的多次促成技巧？ ①现场促成并缴费技巧及话术 ②上门追单促成的技巧及话术 第三版块 产说会后的拒绝处理技巧？（冯彦斌+郜玉凤） ①现场说明促成的拒绝处理 ②上门后的拒绝处理 第二版块 产说会后的产品说明技巧？（李志强+金福文） ①现场说明技巧及话术 ②上门再次说明技巧及话术 第一版块 重点内容 2. 培训班的课程设置？ 围绕“产品说明、拒绝处理、多次促成”三个核心版块，重点解决产说会后业务员销售技能的提升，同时辅以会前有效邀约、会中有效组织、会后分类追踪的讲解，整体改善客户参加产说会的感觉，全面提升产说会的效率，推动业务平台的提升！ 2. 培训班的重点？ ——导向现场促成并缴费！！！追单跟进！！！ *