UA研究的行功能.pptVIP

使用习惯和态度研究 使用习惯和态度研究主要用于了解消费者产品使用的现状（习惯/态度）和潜在需求 使用习惯和态度研究是研究的基础和起始点 UA 研究的营销功能 ◇ 建立了解市场动态的资料库 ◇ 评估竞争环境 ◇ 识别市场机会 ◇ 选择目标市场和确定产品定位 ◇ 制定营销组合策略 ◇ 评估营销计划的执行 评估竞争环境---市场阶段 竞争分析 竞争分析可用于 制定市场营销计划时评估竞争环境 评估营销计划的执行 整个时期对竞争环境进行监测和再评估 竞争分析 分析指标 品牌/广告知名度 Brand / ad awareness 品牌渗透水平 Penetration 市场占有率 Market share 品牌试用指数 Trial index 品牌保持指数 Retention index 品牌忠诚度 Loyalty 评估市场阶段 产品渗透水平：产品的使用者占总人口的比例 △ 曾经使用率 △ 过去六个月内的使用率（时间由产品消费周期确定） 产品渗透水平可以大概评估产品所处的生命周期，从而制定相应的营销策略 △ 渗透率低，产品处于导入期，设法将非使用者变为使用者 △ 渗透率高，产品处于成熟期或衰退期，不应增加渗透率上的投资， 应发展产品的新用途，开发新的使用者，实现产品生命周期的再循环 评估市场环境---竞争分析 竞争分析 竞争分析可用