2013清华同方开发区地块住宅营销策略200p总汇.ppt

该 阶 段 媒 体 推 广 全城引爆、全城发力 项目第一次开盘即清盘全城人人皆知 全城发力渠道：所有户外、集中报广、全城派单、短信、横幅、网络等 学区资源价值深化 邀请高级教师每周一次售楼处现场授课，学生家长在售楼处登记预约，项目诚意客户获得优先预约权利。 时间：11-12月（中学期中、期末考前一个月） 高级教师为通师二附优秀教师 优秀师资 高级教师现场授课 第三阶段 价值持续深化活动 第三阶段 周末持续性暖场活动 活动主题：欢乐嘉年华 活动内容：高尔夫游戏、气旋球、桌面足球、篮球机、充气捞鱼、打气球、陶器DIY；泥塑；美甲等 活动目的： 有效增加售楼处人气； 现场氛围与体验激发到场客户价值认同形成口碑传播； 媒体宣传： 报纸、网络、派单、短信 第三阶段 开盘 重大节点：首期盛大开盘 开盘时间：2013年10月1日（具体视蓄水情况而定） 开盘活动：客户抽奖、冷餐会（点心、饮料、红酒等）、暖场表演为主。 以现场2套“超低特价房”摇号为吸引。 阶段营销费用划分及媒体费用占比 推广预算 按销售目标首期开盘去化85%约180套，回笼资金1.5个亿， 营销推广费用取项目总销金额的1.2%，阶段推广费用约为180万 （其中不包括销售中心、样板景观段、样板房费用、模型制作费） 节点 第一阶段 （4-6月） 第二阶段 （7-9月） 第三阶段 （10-12月） 合计 推广费用分配 30万 110万 40万 180万 主要运用 外展广场节 城市发声活动 售楼处开放 双线活动 持续暖场活动 外展广场节 按分期预算：第二阶段强势形蓄水、第三阶段开盘期 阶段推广预算与分配 注：费用预估180万元 媒介 应用媒体 运用方向 运用频次 费用占比 活动 —— 政府活动赞助、售楼处开放、暖场活动、开盘等 持续运作 60% 100-110万 高空 （户外、报纸） 市区大牌或高炮、公交站台 形象、营销重大节点活动 短期运用 20%30-35万 低空 （派单、短信） 移动、电信、联通用户 开盘活动 价格信息、产品卖点 节点投放 10% 15-20万 其他 电视即时广告、物料印刷等 —— —— 10% 15-20万 各类媒体具体运用及营销费用占比 附件：致观公司简介 致观·南通 业务辐射地图 致观·南通 主城区 港闸区 新东区 新城区 １ ２ 3 4 6 5 7 8 9 如皋长江镇 如皋九华镇 通州区 10 11 南通市 如皋市 自2007年进驻南通以来，5年来业务涉及18个楼盘，业务辐射南通市、如皋市各个区镇。 对市场进行周期性跟进、广泛监控、深度研究，实现了上海+本土的技术渗透。 致观·南通 东台市 致观三大优势 我们能做什么——丰富的实战操盘经验 ⊙一线城市实战人才与南通本土化操盘的丰富经验 ⊙四年十二个项目，南通市场格局变化熟稔于心 ⊙办公、商业、高端住宅、别墅多物业类型全线涵盖 ⊙知名品牌开发商合作，形成长期战略联盟 ⊙几千组潜在诚意购房登记客户资源 * 我们有什么——全面掌控一线客户资源 ⊙每季度定期进行专业消费者调研，跟踪南通市场客户需求变化 ⊙致观会几千组注册会员，终端客户资源丰富 ⊙庞大的可供甄别的分等级客户数据库资源 ⊙深度了解南通各板块各物业类型不同客户不同需求 * 我们有什么——强大的资源平台支持 ⊙南通第三方长期良好协作关系 ⊙南通相关政府部门资源网络 ⊙南通丰富的媒体合作资源 ⊙《致观·观点》打造行业交流平台 ⊙规范的业务流程体系 ⊙务实专业的营销团队 ⊙有效的质量监控体系…… * 部分案例 飞 跃 从[平民大盘]到[品质大盘] 港闸区纪元大盘 重塑区域属性 50万方公园社区 向市中心靠拢 开发商：南通中港地产有限公司 项目地址：崇川区濠西路288号西侧 物业类别：住宅、商铺 项目特色：国际化社区 现况：一期14万方1100户于2011年9月底交付 。二期36万方中港城·皇家公寓蓄势推出中。 建筑类别：高层、小高层 占地面积：20万平方米 建筑面积：50万平方米 容 积 率：2.00 绿 化 率：50% 基础信息 市场定位 介入之初，通过对整体港闸区域的分析了解，致观将建筑面积近50万方的项目， 首先定位为“城市级公园大盘”，与周边产品形成明显的对比和竞争优势。 形象导入 随后，在项目形象导入期，以大盘的概念， “50万方造城，市中心首席大盘震撼登陆”、 “5分钟，繁华启城”的广告诉求，通过户外、道旗、围墙、灯箱大面积全方位的媒体覆盖奠定中港城“50万方城市级公园大盘”的地位。 Part 2 致观策略 广告 SHOW 节点推进 强势蓄水 在客户蓄水阶段，紧紧抓住“开城”、“立城”、“沸城”的营销推广步骤，并结合现场售楼处开放、样板段开放、会员卡公开发售等重要节点活动，一步步将大城