如何制作高质量解决方案,制作制胜建议书.pptx

设计高质量解决方案，制作制胜建议书讨论议程解决方案及建议书概述方案展示逻辑及案例最佳实践建议书结构如何定位解决方案讨论总结在实践中，我们常见的有三种主要建议书类型典型建议书类型特点邀标建议书围绕一项特定的业务，客户邀请我们提供建议书可能是竞争性，也可能是非竞争性的我们一般都可以自己的最佳方式建议和编写解决方案，充分展示我们的闪光点JJJJJ非邀建议书我们发现、预料、或感觉到客户问题，并提供“根治”方案通常会在积极、主动地与客户互动中，并发展成良好关系时出现这样情形可通过引入我们的观点、解决方案、方法来展示和证明我们的价值投标建议书 (RFP)JK具竞争性的，并由采购功能部门发出的“竞赛”投标要求通常包含特定的并要求回应的问题清单、响应格式、 与客户交互的具体时间表和规则展现差异性优势是击败其他竞争对手的成功关键每种类型多有其特定的优势和挑战建议书类型团队是设计出高质解决方案的关键行业知识客户背景 现状战略 项目目的希望的目标状态… …客户洞察方法论知识资产智库 / 案例最佳实践团队服务方案产品方案理念 产品方法 经验理念产品集成 架构思想领导力高质解决方案的要素高质解决方案需要通过高质量建议书体现1. 理解解决方案逻辑2. 综合方案相关关键人员的看法和观点3. 具体化并制订要传递信息及主题4. 构造或应用逻辑合理的方法(论)5. 生成建议书并构造关键要点和主题 当前情形S1获益现状部分S2目标情形S2敏感问题主线选择目标部分XYB方法部分获益主线编写 建议书 评估标准ZZZZ案例部分S1 S2 在现状及目标部分应答B 在成本及效益部分应答 与竞争 对手差异成本/效益部分主题应该通过不同部分体现并逻辑关联完成实际建议书方法部分高质量建议书过程通过客户洞察，理解解决方案逻辑B 获益S2 期望系统状态差距S1 现有系统状态集成解决方案产品解决方案交付解决方案 – 交付执行方案 / 项目管理方案解决方案关键高质量解决方案的关键是了解差距、差距或问题根源，以及提供解决它们的手段及方法讨论议程解决方案及建议书概述方案展示逻辑及案例最佳实践建议书结构如何定位解决方案讨论总结方案展示逻辑当前情形举例数据信息 详细分析智能集团的统一财务核算系统建设需要与 6S 体系紧密结合案例研究通过价值驱动并协同战略管理洞察产品与客户盈利能力基于历史活动分析驱动器智能决策优化和集约化重点整合外部组织共享服务 /外包服务股东价值创造第 3 代通过战略管理强化财务控制、保障资产安全、股东价值实现战略财务管理提供产品/客户的详细资讯关于收入驱动力的认识管控/风险管理重点整合内部组织业务伙伴/管理中心第 2 代6S支持：- 业务战略系统- 评价体系通过商业智能提供业务关联分析重点在内部核算6S 支持：- 预算系统- 管理报表- 内部审计- 经理人考核核算/记录保管基础财务管理第 1 代利用信息话提高业务处理效率、标准化程度目前状况6S – 只有管理报告系统相对完善财务核算系统 – 不统一、不标准集团财务管理从概念和管理框架上已具备第三代财务管理特点，有效应用现代财务系统提供的独特功能，能真正实现其财务管理框架，更有效推动财务管理转型。集团战略财务管理的演进的建议路径 – 展示对客户的洞察复杂性举例系统要满足集团多元化、以战略控制和营运管理为主要管控模式的特点要求案例研究总体需求集团系统平台和集中式核算系统必须具备的核心特点支持多元化以业界最优解决方案从功能上垂直整合单一解决方案对多元化企业做横向整合困难业界最优解决方案从功能上更容易适合多元化管理需求核算系统要提供足够支持实行分权与集权相结合管理模式垂直集成对业务营运的持续性有较大保证支持标准化 /集中化既能支持总部规定的集团范围的财务政策和核算规范标准化又能支持以利润中心为单位的财务政策、核算规范标准化支持对财务政策、核算规范的集中定义和制定支持跨集团/利润中心的业务流程标准化支持纵向和横向的流程敏捷调整以及灵活集成各垂直系统纵向支持与 6S 集成横向提供垂直系统间的业务流程灵活整合系统平台要有完善的主数据支持和集成以准确掌握集团架构、资产和信息的变化适合集团集中式财务核算系统应是一个既能支持平台和业务的标准化 /集中化、同时又能提供足够灵活性适应利润中心营运的不断优化和精益化。对总体需求的理解 – 展示对客户的洞察解决思路举例建议考虑应用 SOA 构建集成不同系统、不同财务实例的集成架构以满足集团复杂的多元化、管控需求案例研究领先研究机构的分析表明，SOA 是集成不同 ERP 及应用系统的最有发展前景的集成手段解决方案思路 – 展示对客户的洞察解决思路举例初步建议的集团总体架构模型案例研究我们可以从基于最佳实践 ERP SOA 参考架构，探讨符合集团需求的信息化和 ERP 架构，并予以实施