SOHO 流程.docx

做SOHO的基本要素：外贸知识及单证流程沟通能力产品专业知识上网技巧：搜索/软件应用工作时间管理SOHO选择经营方式：自己有产品，自己找客户；自己有客户，自己找工厂，两种都是通过挂靠外贸公司来做中间人；新手SOHO一是不拿工资，只能提成；二是直接给工厂找客户，中间赚差价。可以考虑：工程项目出口/机械五金配件出口/或自己熟悉的产品，找一个成熟市场的产品，利润高的。外贸新手工作流程：制作好自己公司的介绍制作好产品目录（Word格式或PDF格式）（参照国外同行业的，多比较多学习，做出专业美观又舒适的目录，让客户感觉很专业是行业专家）找自己的产品卖点（优势）写一份外贸开发信（找英文模板，一定要专业简明，让人一看就知道你是卖什么产品，并根据实际情况来决定是否在信中加产品还是加附件）做好自己的时间管理（最好做时间管理模板）重点：了解产品比找客户重要新手SOHO 每天坚持找三家工厂或找三种产品：清楚记录：产品原料、产品价位、产品订量、交期、付款方式清楚记录工厂资料：地址、规模、产量、工厂背景、生产能力等拜访工厂，详细了解产品工艺（可以先Email,介绍自己的需求，在约拜访），了解产品的具体性能、规格、参数。 对外贸易流程越熟悉越好：（1）、客户看不到的单据：报关单/出口商业发票/核销单，注意文件抬头一致。（2）、客户可以看到的单据：港清资料（提单/箱单商业发票/产地证）（3）、运输方式的选择及操作：快递/邮寄、空运、海运EXW? ?EX Works 工厂交货?适用于任何运输方式——工厂出口FCA? ? Free Carrier 货交承运人 适用于任何运输方式FAS? ? Free Alongside Ship 船边交货?适用于海运FOB? ? Free On Board 装运港船边交货?适用于海运CFR? ? Cost and Freight 成本加运费?适用于海运CIF? ???Cost, Insurance and Freight 成本加保险费、运费?适用于海运CPT? ? Carriage Paid To 运费付至 适用于任何运输方式CIP? ???Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至 适用于任何运输方式DAF? ? Delivered At Frontier 边境交货?适用于任何运输方式DES? ? Delivered Ex Ship 目的港船上交货?适用于海运DEQ? ?Delivered Ex Quay 目的港码头交货?适用于海运DDU? ?Delivered Duty Unpaid 未完税交货?适用于任何运输方式DDP? ?Delivered Duty Paid 完税后交货?适用于任何运输方式 （4）、结算方式的选择及操作：http://www.rf.hk/exp/xinyongzheng/信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用。信用证（letter of credit）简称L/C）是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。——主要的结算方式汇付和托收结算方式银行保证函（banker’s letter of guarantee)，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付债款。 常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合。常用付款方式如下：D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/付款方式，一般的做法是客户先要给30%的预付款，剩余70%。一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。L/C信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式，但开证行信誉一定要好，单证人员审单要认真仔细，公司业务、储运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。总体来说，L/C比D/P（D/P?SIGHT）安全；D/P（D/P?SIGHT）比D/A?安全。其实最主要是要看我们客人的信用情况、自己的产品质量、市场行情好不好以付款方式为T/T作前提条件，分别从代理出口，离岸出口，买单出口及工厂出口这四种常