市场调查报告模板..docVIP

百色市场调查与操作规划 1.调查意义： 了解市场需求和确定核心重点区域、重点客户、大户，合理计划示范试验的和示范推广的关键点 2.调查区域： 田东县林逢镇和右江区阳圩镇、华润小镇 3.调查方式： 1.采访客户（农彩民、何向转和他的销售点客户） 2.下地与农户交流、收集作物管理的关键节点和普遍存在的困难 3.结合网络查询作物的大局结构 调查人员：林永杰 调查时间：2014.12.22—2014.1.15 一、市场基本信息 1.种植结构 1.1林逢镇种植结构 全镇总面积372平方公里，耕地总面积6.8万亩，其中水田2.7万亩，旱地3.8万亩。下辖21个行政村182个自然屯384个村民小组,总人口50825人芒果2.8万亩，产量约7万多吨；香蕉8000多亩，产量3.2万吨；甘蔗5.8万亩，年进厂原料蔗二十多万吨，雄居全县乡镇之首， 表1 林逢镇市场（德利、东养和林驮）主要芒果品种、种植面积、种植成本及发展趋势表 作物品种 种植面积 用药用肥成本 发展趋势 桂七 德利1800亩 东养1100亩 林驮800亩 1000元/亩 德利村、东养村和林驮村芒果种植面积都逐渐扩大，取代甘蔗的种植面积。根据与农户的交流，得知林逢镇的三个主要村明年新增芒果种植户会大量增加。德利主要以桂七品种为主；桂七品种由于结果较晚，不及台农一号，有减少趋势，但近几年不明显 台农一号 德利1600亩 东养1000亩 林驮400亩 1000元/亩 台农一号花期结果相对较早，较受农户欢迎，有增长的趋势，但不同农户在芒果品质高度上，却选择桂七的也有。 2.芒果农药化肥市场情况： 表2 芒果农药化肥市场及标正产品占有情况 地区 市场销量 标正销量 标正占比 标正主销产品 主要竞品 修仁镇 8400万 100万 1.2% 草甘膦、百草枯、 怡农园、靓丽素、世标、好施保、顶妙、满灿、浓稠、正歌 阿维菌素、农精灵、阿米妙收、大生等杀虫杀菌剂（高端的国外进口产品、国内的各种低价位产品） 青山镇 7200 30 0.42% 同上 同上 注：1.主要竞争对手有先正达、步步高、天隆植保、恒丰等经销商； 2.优势：产品资源丰富，产品效果稳定，公司有一定的品牌影响力，好施保、世标、浓稠、怡农园等在柑橘上已有一定影响力； 3.劣势：价位偏高，现款操作，生育期产品线欠缺（如红蜘蛛防治），技术人员对操作流程了解少，缺乏经验，区域宽人员少。 3.荔浦市场核心客户基本情况 荔浦市场共有客户24个，主要客户为修仁镇唐开献，青山镇罗新义，宏门廖丽娇3个。 表3 荔浦核心客户概况 客户 电话 主销产品 2014年销量 配合度 唐开献怡农园、靓丽素、好施保、世标、炬腾、满灿、浓稠 48万 配合度高，有大品，客源基础好，容易上量和扩大 廖丽娇怡农园、正歌、好施保、世标、炬腾、农帮帮、满灿 17万 客户在宏门有大量客源，具有较强影响力、积极主动、渴望大量销售，潜力大 罗新义怡农园、顶妙、靓丽素、好施保、世标、炬腾 10.5万 配合度高，青山镇作物已由马蹄转为砂糖橘，客户表示配合完成转变 4.荔浦柑橘种植户基本情况 1.种植规模 修仁镇砂糖橘种植户的种植规模多为15-50亩的种植面积（基本都有在附近乡镇包地种植），青山镇的砂糖橘种植户基本为种植自己土地，规模较小多为种植3-10亩； 2.农户面临和难以解决的问题 柑橘黄化、控制夏梢难易落果（保花保果）、病虫害（炭疽病、疮痂病、蚜虫、潜叶蛾、介壳虫、红蜘蛛等）的防治不稳定等造成果树产量和品质不稳定；对于青山的大多数新起农户还存在一定的技术管理问题（如水肥管理、用药、修剪等）； 3.农户需求 散户：这类农户种柑橘作为家庭收入的一部分，一般都是跟风种自己的地，种植区域也不成块比较零散。自己种植水平不高，对厂家要求不高，关注当前利益只要保证能有果子，对品质和长期利益考虑较少； 普通用户：这类农户种柑橘是家庭的主要经济来源，自己开荒种植的，也有包地种植，果园部分成片。种植水平一般，也有种植技术比较好的，对产品质量效果上比较看重，多数都愿意用国外产品（效果好），其次才是成本和技术服务； 种植大户：这类农户以种植柑橘为生，一般都是包地或者自己开的荒地。种植水平较高，当然也有跟风的种植水平一般，对产品质量效果和整年成本以及技术指导服务比较看重，其次是用药是否方便能否节省劳动成本（重点跟踪服务