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商学院经济与管理实验中心 实验报告 实验名称 ERP沙盘综合实验 班级 学号 姓名 同组学生姓名 实验时间： 年 月 日 星期 日 得分： 批改时间： 年 月 日 实验教师(签名)： 张敏 实验目的 在我看来，ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力的一类实践课程。主要目的简单的阐述如下： 掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；? 通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；? 通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。 实验内容 根据老师对沙盘模拟的规则解释以及参照《沙盘规则》和《运营表》在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。要求各小组在分工明确条件下将自己的企业连续经营五年后分析成果。 实验步骤 阅读《商业预测》、《沙盘规则》和《运营表》，对ERP沙盘模拟初步了解。? 老师讲解操作规则，了解企业运营的基本步骤。? 在老师的带领和指导下完成初始年的生产运营。? 小组成员分工，明确职务和目标责任。我在小组中担任营销总监。? 生产总监总结上年运营情况，确定下年产量；采购总监制定原料需求计划；营销总监根据产量，分析市场，给出广告投放计划，经CEO研究修正后投放广告。? 开始新一年的运营。组织召开新年度规划会议，各部门总监制定出具体计划，包括新建生产新，研发新产品，开拓新市场以及贷款等各项计划，小组讨论协商，CEO作出最后决定。? 营销总监参加订货会带回订单。? 根据获得的订单，各部门总监各司其职，开始新一年的生产活动。? 小组成员协调合作，完成生产任务，按订单交货。? 当年生产任务完成后，财务总监盘点收支，填写财务报表。? CEO组织年度总结，分析企业运营环境和竞争对手发展情况。各总监总结当年工作并提出下一年的相关规划。? 在CEO领导下，小组成员通力合作，完成以后各年生产运营。 实验结果 第五年杜邦分析结果 总记分 份额 A组 权益 73 大厂房 +10 10 小厂房 +5 手工生产线 +5/条 10 半自动生产线 +10/条 10 全自动 15/条 30 柔性线 20/条 20 区域市场开发 +10 10 国内市场开发 +15 15 亚洲市场开发 +20 20 国际市场开发 +25 ISO9000 +10 10 ISO14000 +10 P2产品开发 +10 10 P3产品开发 +10 10 P4产品开发 +15 本地市场地位 区域市场地位 国内市场地位 亚洲市场地位 10 国际市场地位 总分 238