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第一篇 熟知产品资费 熟知产品 熟知产品 熟知产品 熟知产品 熟知产品 熟知产品 短片欣赏 《亮剑》 第二篇 信息收集与拜访准备 产品组合包装（例）： 1、83元/月包4M宽带+1G流量+240分钟通话+300M微信流量（选用96A套餐办理X99业务，并开通流量包送宽带） 2、5200元/月，含10M专线、15台固话8000元/月，22台小米3缴费56元/月可用186套餐（10M1000元/月、2000元固话4倍包、手机采用保险担保形式办理，利用剩余2200元平均存入22台手机） 方案呈现 小李接到通知后第二天到该单位走访了每个办公室，收集相关信息后，重到财务室询问是否已经签订合同，得到否定的答案后。小李 拿着体验机到局长办公室进行演示，在局长感到兴趣很高的时候，从侧面把我们与电信的方案进行了分析，最后取得了40户合约用户、一条10M互联网专线，30部固定电话的合同 集团业务拓展部 2014年6月 集团客户经理营销培训 内部资料 注意保密 前言 集团客户经理定位： （1）公司战略、重要集团客户关系的建立与深度维系者； （2）高价值的集团业务、个人业务、数据业务的服务营销推广者； （3）