一些小店经营心得.docVIP

我自己的店的一些经营心得，想创业的朋友也可以借鉴点 ????其实说到什么营销，什么理论，能长篇大论 侃侃而谈 口水喷死人不偿命的理论派的太多了。这年头，包里有个几十块钱，买本营销或者管理类的书，挑灯夜读个那么几天，自成一派，学到个皮毛，就拿出来神吹。这类人我是很看不起的。最起码，他们没实践。没实践说个屁，话说公民有言论自由，也不是这样乱吹乱侃的。 ????在开店，以及经营，我是有一定的发言权利的。所以鄙人的一些粗漏寡言还是有点价值。爱听就听吧。 ????说到经营自己的一个项目，很多人就说，哦，这个我懂，简单，不外乎什么管理，业务渠道，资金周转，社会关系==??打住，又来了。现在有点常识的人都会这个，别把马屎贴脸上当镀金。 --------------------------------------------------------------------------前言 作者编????做项目，其他不说，也不需要说，重点就一个。钱。没钱啥也别说，满腔血性 满腹经文 满头是汗 满目仓痍 ……都没用。启动资金必须要充足，才能成为支撑你远大志向的一个支点。现在做生意的不外乎自己打工赚来存的，再不就是找老妈老爸要来的多年存款，再不，就去借，贷，什么的。。。 ????有了钱以后，就要找好铺面，好的铺面才有机会使投入的票子不会白白打水漂。毕竟那是血汗钱，不过有些富家子弟可以不看了，这些苦不是谁都可以吃的。生活上的穷孩子，一穷二白白手起家的孩子才有那份紧迫感、责任感。 ????选地址的话，针对你所选定的项目，潜在的顾客群体集中的地方。说通俗点，就是有可能买你卖的东西的人，爱去的地方。我的店子由于经营的小饰品，理论派马上回出来：肯定是学生嘛。找学校近的地方！如果这人站我面前，我就直接一个过肩摔，弄翻再说：典型的理论派，你不知道纯粹的理论只适合在梦里吗？？？？？ 事实证明，完全风马牛不相接，学生资金有限，活动时间有限，学校规定有限，就这三点可以否掉我店里的大部分东西，还赚个屁的钱？？主流消费群体，正确的是：有正当工作，有固定收入，打扮漂亮入时，有品，有气质类的人群……外打正着，我所选地址正是几个大楼盘的中心集中点，周围住宅区进进出出的大部分都算小店的常客。 ????总结一下：一般来说，要做饰品，看你的定位，如果你的定位比较低，小夹子，小戒指什么的，价格没超过10元的货居多，那可以选择学校附近，如果还要经营文具类，礼品类，也完全可以选择学校。反之，千万别选学校，学了必死。我店里的东西也不算贵，普遍在2~80左右的样子，当然，利润也比小东西大多了。赚学生钱，完全是以量取胜，而且据我调查，一般的老学校，周围都会有早就成型的老规模的礼品店在附近，虽然再去插一脚显得不太明知智。别人老道的江湖经验，很容易就把你扼杀在摇篮之中。 ????如果是贵族学校就另当别论，学生都有钱，身上至少都是几大百，那就无所谓了。如果经营的有点特点，东西希奇，但是价格也不算贵，这样就适合开在住宅区，或者市中心，当然，前提是能承受那昂贵的房租和转让费用。 大概的谈论了一下，选地址。这是第一点，希望或多或少有人看进去了。千万不要草率的看那些形式书籍，或者QQ上遇到个理论狂聊两句就热血冲大脑，第二天就跑去怎么怎么了，理论始终和实践有些许差别，当然，这一点差别或许就要了你的命 第二点实际经历，装修。?说到装修，没开店之前我完全是门外汉，装下来要多少钱，装成什么样子要请什么工人，做柜子要什么原材料，都不是很清楚，模糊得很。?现在做了几个月了，不说完全明白，但是大体知道一些。?装豪华了，优点是东西卖得起价，利润高。但是前期投入大，风险不小，回本的难度就大多了。?装简陋了，东西卖不起价格，还不如地摊，别人还不要装修费用，你拼得过吗？不过前期投入少，作为才开始的兄弟们，可以尝试一下简装。不过东西价格你要是标太贵了，一天下来，几个顾客的白眼，让你想死的心都有。?装修得恰当是最困难的，因为你要卖什么样子的货物，针对的什么人群，和你的装修风格都有直接和间接的关系。说白了，就是和你赚多赚少有直接的影响。?我自己采取的措施，就是以淡黄色为主大底色，当时是冬天，营造温暖为主。以粉色为基调的饰品店太过落伍，颜色俗不可耐，至少我是觉得恶心。?装修还是以简单为主，虽然简单，还是装了我6大千，20平米的小地方。和所有的创业者一样，网上到处收罗图片，结果那个农民大伯木工，硬是做不来网上超前卫的图。。。么办法，只能算是个半成品。。。不过也将就用了。。。?装修主要的支出就是几大点：木工费 板才费用???????????????????????? 玻璃成本 工钱???????????????????????? 油漆??以及工钱?主要提一下油