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21世纪三大营销理念 概念营销 服务营销 品牌营销 四 新 策 略 新产品 新观念 新思路 新方法 分红产品的市场定位思考 1、从投资对象入手 2、从投资区域入手 3、从消费者需求入手 竞争从市场区隔开始! 有钱 + 保险观念+健康 = 投保人！ 目标市场分析（面向个人市场） 目标市场分析（面向企业市场） 准客户分析 A、有钱人 B、没钱人 有钱人分析： 1、爆发型 2、奋斗型 3、爱心型 针对性选择切入点 1、爆发型： 主要谈其未来是否还会这么有钱？ 2、奋斗型： 主要谈投资理念，帮他规划人生蓝图。 3、爱心型： 主要谈责任，帮他编织一个爱之网。 组合销售----制胜利器 分红险+传统寿险 分红险+分红险 分红险+传统寿险+意外险 已有保险+新型寿险 国寿“世纪宝贝”成长教育理财计划 ——帮助孩子迈向成功的基石 给孩子一份终身的红包 望子女成才是天下父母永恒的心愿 保险是用心的父母对子女的殷殷呵护 为孩子的成才提供一笔充足的教育资金 为孩子的事业提供一笔丰厚的创业资金 为孩子筹措一份结婚厚礼 关注孩子的健康成长 是我们做父母义不容辞的责任 国寿“世纪宝贝”成长教育理财计划 本计划的特点： 保费低廉，交费期短，交费标准后期降低，缓解家庭经济压力。 终身享有保障加定期现金返还，具备教育、创业、婚嫁、意外，还免税等功能。 每年享保分险公司经营赢余，丰厚红利让您享受保险股东的利益。 “世纪宝贝”理财计划由： “千禧理财2份”+“鸿运少儿2份”分红保险组合。 国寿“世纪宝贝”成长教育理财计划 您可获得的保险利益（假设投资回报率为6%） 小学教育金：3000元（3岁、6岁、9岁） 中学教育金：2000元（12岁、15岁） 大学教育金：26538.4元（18岁、21岁） 创业保险金：11000元（22岁、24岁） 婚嫁保险金：18853元（25岁、27岁），之后每三年定期领取1000元，直至终身，并终身享受红利派送。 生命价值保障：基本保额4万元，交费期满达到6万元。 保单借款权益。 交费举例： 0岁，前15年交3294元/年，第16-20年交1600元/年。 运筹现在，决胜未来 社会是多棱镜 人生是万花筒 不同的时期扮演不同的角色 不同的阶段承受着不同的压力 高品质的人生需要有效的财务保障 不要将麻烦留给您的家人 运筹现在，享受美好未来 产品组合：康宁+千禧理财+吉祥卡 组合要点 满足客户的保险需求 符合客户的缴费能力 顺应客户的投资理念 现今行销人员的难题 传统行销手段已不能适应飞速发展的社会 缺乏足够的技术手段，来协助完成销售 具备多种销售手段是当今行销人员应有的基本技能 一个有实力的国家背后必须有一个强大的军队做后盾。 科技的发展是随着工具的发展而发展的！ 当今最流行的ABC销售法 A Adviser 顾问 B Bridge 桥梁 C Customer 顾客 分红保险行销工具的魔力 1、利用多种渠道，传播资讯，增进准保户对产品的了解 2、利用行销工具吸引或激发客户的购买欲望 3、用最便捷的方式接触准保户，从而完成销售 常用的分红保险行销工具 问卷表/卡片 电话/信函 宣传单 报刊/杂志 专业手册 计划书 利益演示表 VCD 产品说明会 意外险 分红行销工具的运用技巧 1、问卷表/卡片 —— 一见钟情 2、宣传单 —— 请认识我 3、电话/信函 —— 联络感情 4、报刊/杂志 —— 权威说明 5、专业手册 —— 童叟无欺 分红行销工具的运用技巧 6、计划书 ——量体裁衣 7、利益演示 ——现身说法 8、VCD ——实力展示 9、产品说明会 ——机不可失 10、意外险 ——服务理由 * * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推销=才+佳+金+肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 财富 肖： 美丽 推销是才子和佳人从