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企业决策模拟报告 目录 一、实习概况 二、企业模拟经营过程概述 三、企业模拟经营决策的主要内容 四、体会与心得 一、实习概况 实习时间：2012.3——2012.5 实习地点：第四教学楼5楼机房 实习人员：夏楠 郑禛 王亚婷 倪鸣 陶梦琪 实习设备：模拟实验设备 实习内容介绍：“ERP沙盘模拟”课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。ERP是英文Enterprise Resource Planning企业资源计划的简写，其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。 企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。通过ERP沙盘模拟课程，可以让我们在参与、体验中得到从知识到技能的转化，化解专业壁垒，发展空间和思维方式的禁锢，让我们全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。 二、企业模拟经营过程概述 1、 企业发展的总体思路 （1）事前了解 在我们进行这两天的沙盘模拟实验之前，我们了解到以下对我们非常有帮助的信息。企业的完整的物流：原料→到货→入库→销售；企业完整的资金流：货物→费用，成本，应收帐款，货款等。通过从市场上获得订单→用现金购买原材料→入库→投入生产→完工交货→从客户手中获得现金→用现金为企业打广告，用现金开发新产品、市场，用现金支付国家税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。 （2）总体思路 经过和各部门经理的仔细研究，在资金许可的情况下购置较为先进的生产线。前三年我们的主要精力就在开发产品、市场开拓、生产线更新扩建上；后几年是我们最大化企业利润，增长股东权益，使企业真正在前三年发展的基础上在后几年得到好处。以上明确了战略与目标，使公司上下一心，各司其职。 2、企业1—7年的具体运营情况 （1）起始年 ?? ?刚开始时，看到书本中的规则，但不知道从哪里入手，从那里开始盘面的设置，应如何安排。在这一年短短的时间里都让我们的团队进一步磨合，明确企业运营的过程，基本熟悉了生产流程和其他的工作流程。接下来就是真正属于我们自己的管理年限了。 （2）第一年——大胆预测，占领本地市场 ? 根据我们公司之前商讨出来的总体思路，在第一年一定要占领本地市场。因为市场大有以下好处：一是可以拿到第一年销售量最大的订单，使公司获得同期最多利润；二是第一年的市场老大由于销售量最大，第二年就继续成为市场老大，可用最低的广告费获得第二年的最大订单。所以第一年的广告费基本上可以算是前两年用的，可以大胆的多投一些。广告是分市场、分产品投放的。 在市场方面我们同时开发区域和国内市场。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，.以便企业进行下一步的发展。事实证明贷款一定不要舍不得贷，否则资金后几年会出现严重的紧缺，影响公司的发展。 （3）?第二年——对规则的不理解导致公司危机 第二年是我们相对来说较失败的一年。在第一年中我们占领了本地市场，但我们错误的认为市场老大是分产品的而不是分市场的。而我们对游戏规则的不了解让我们狠狠地摔了一个跟头。这也告诉我们,以后每年初选订单产品数量前都要认真计算好我们当年的生产各产品的能力后再选具体的产品数量。 我们始终相信先进的生产力会是我们公司后期接受大量订单，获得市场大量销售额，以夺回市场资本。 （4）?第三至第六年——按部就班的运营 ? 在这一年经营之初，我们吸取了上一年的经验，首先进行盈亏平衡点分析，估算本年度的大致的营利状况，从而能够结合市场销售，对企业自身的经营现状有一个客观的了解，并做出正确的决策。然而这一步骤的实施却花了我们三年时间，第六年，本以为我们能扭亏为盈，但由于订单上的失误，销量太小，长期积累的亏损仍然无法弥补。 （5）?第七年——收获的一年 由于前期的种种失误，第七年我们浅尝胜利的成果。 三、企业模拟经营决策的主要内容 1、 企业的决策战略管理 我们经常做决策，领导的级别越高，做的决策越重要。重大决策做错了影响非常深远，把属下的人在外面市场中变成牺牲的枪靶。管理学上有一句名言：一个错误的决策100个行动也无法挽救。正确的决策是走向成功能钥匙，通过此次实习，我们看到正确的决策是让我们的法宝。 2、 企业的生产管理 （1）产品研发决策 ?? 我们公司在产品的研发上主要把目光集中在产品的创新上。新产品开辟是企业保存和成长的次要支柱，它对企业将来的运营情况和近景有严重的影响。一是可以促进企业的发展，二是对合作作出反应，三是操纵残剩的出产才能，四是促进其他产品的发卖。我们深刻认识到产品研发的重要性，所以产品的创新是我们的重点