二手房房源的收集.docVIP

二手房房源的收集 １、网上找2、以顾客变为业主（顾客买到房后，问他老房子要不要帮手出售/出租）3、新员工采盘4、购买一手的资料回来5、派人到大中介去做内线，定期报回来公司6、出租业主经常沟通，告诉他现在出售的市场的好处，叫他放盘出售7、顾客或旧业主介绍新业主过来一、 避免流单　　 1. 避免私下交易　　 每一步做好证据保留（房东委托单，客户看房单），尽量少让房东客户交流，交易完成前绝对禁止双方互留联系方式，带看时注意双方都是开车的情况，房东住家的最好当着客户面让房东也在带看单上签字，双方见面谈判时做好面谈笔录，并要求双方签字确认。　　 2. 避免中介跳单　　 尽量了解拥有信息的中介公司，控制不严的信息不做差价，出现跳单苗头时可以适当让中介费保证成交，与房东加强沟通加深感情，教育房东应对其他中介，保留相关证据并暗示双方跳单的后果　　 3. 避免其他状况　　 尽量做好前期准备工作避免我们工作失误导致暴单，帮客户计算好资金周转，签合同前尽量与房东签订委托，签合同前尽量让客户签订购买意向书再见房东。签合同时尽量避免双方与外界接触（最好选择手机信号屏蔽区）　　 　　 二、 确认房产属性　　 1. 抵押　　 了解贷款行（支行）、贷款年限、已还期数、尚欠余款、有无逾期，能否自行结清，提交申请周期、结清时间、注销抵押时间；　　 若不能自己结清的能否由买方首付款还清