享走创业计划书定稿享走创业计划书定稿.doc

目录 一．创业项目说明 2 二.行业市场现状和未来市场分析 4 1、宏观环境分析 4 1.1政治环境 5 1.2法律环境 5 1.3经济环境 6 1.4社会文化环境 6 2、市场需求分析 6 1.1大学生私人定制旅游市场需求极大，投资潜力大 6 1.2大学生旅游向特色化、多元化、个性化发展 7 3、竞争者分析 7 4、目标市场 8 三．企业的组织机构设置 9 四．公司运营规划 11 1、产品与服务 12 1.1大学生私人定制旅游服务 12 1.2 享走旅游交友互动平台 12 2、营销策略 13 1.1产品策略 13 1.2定价策略 14 1.3线上推广策略 14 1.4线下推广策略 15 1.5促销策略 15 五．融资说明 18 1. 初始融资：第一年初 18 2．开拓期：第二年初至第三年末 19 3. 发展期：第四年初至第五年末 19 4. 瓶颈期：第六年以后 20 六．财务预测及分析 21 6.1财务预测基本假设 22 6.2预计财务报表 22 6.3财务报表分析 28 七．风险预测及控制 33 1.国内知名旅游公司后期可能开拓私人定制旅游业务 33 2.享走APP短期内用户流量规模达到预期目标难度较大 33 3.双方信任机制不够完善，安全事故责任划分标准不够具体 34 4.目标消费者旅游需求多样化，重复消费率低 34 八、附件 37 1、市场调查问卷 37 第一部分 创业项目说明 一．创业项目说明 享走网络科技有限责任公司主要是有大学生私人订制旅游服务以及享走APP两个项目。而我们的公司核心主要在于享有APP，在享有APP上主要有全国各地非著名旅游景点的旅游路线、旅游攻略、旅游经历、旅游像馆、沙发客、私人订制，享吧等主要栏目。 旅游路线主要是向浏览者展示全国各地区大部分非著名景点但又风景优美、具有特色的地点路线。 线下大学生导游服务（现今只针对长沙地区），则是由具有导游资格证以及相关导游经验的大学生担任导游，大学生一般都富有活力与激情，且较容易使人产生信任。在旅游中一切行程可由游客制定或大学生导游帮忙选择，大学生导游只是一个辅助者，可以使游客在旅游时更加轻松和安全。盈利模式： ①直接来源：导游服务以及私人路线订制服务费用；联盟商家折扣返点、网站推广的广告业务收入。 ②间接来源：不断创造的商业机会收益、从域名申请到平台壮大后的无形资产形成集增值收益； ③通过对会员信息数据的分析，与第三方进行链接分成，将网站界面的一部分外包给其他商家以及互联网增值服务，如会员服务、广告竞标、平台竞标、有偿信息服务、界面美化等，以服务吸引顾客； ④区域运营代理收入； ⑤开发预收费支付平台（类似于支付宝），结算时间差的存余资金的投资和信贷收入。 第二部分 行业市场现状和未来市场分析 二.行业市场现状和未来市场分析 1、宏观环境分析 1.1政治环境 尽管当今国际形势比较紧张，国际关系错综复杂，但我国政府积极加强与世界各国的友好往来，增强彼此间的互信程度，努力推动国际关系的友好发展，切实维护世界政局的稳定，使得中国目前处于也将长期处于相对和平的发展环境，国内外局势的长期稳定为国内大学生旅游市场的健康发展提供了十分有力的政治保障。 近年来，国内旅游产业所带来的新增就业人口以及税收增长幅度较大，旅游业的迅速发展引起了各级政府的高度重视；为此，各级政府不断加大对旅游产业发展的扶持力度，增加政府财政投入，逐步完善旅游产业相关基础设施，鼓励各地区因地制宜，积极开发旅游资源，针对相关的旅游企业给于一定的政策支持，为大学生旅游市场的良好发展提供了十分有力的政策支持。 为努力提高国民的文化程度与教育水平，国内大学扩招力度不断加大，导致国内在校大学生人数持续走高，从而形成了一个庞大的在校大学生旅游消费群体，旅游消费规模十分可观。 1.2法律环境 针对大学生旅游安全问题，近年来，我国政府大力健全旅游行业相关法律法规，使得旅游业法律法规和行业管理制度日趋完善，执法行为更加规范，依法治理优胜劣汰的竞争机制和良好的旅游市场秩序，旅游发展环境将逐渐形成，旅游发展逐渐步入有序化、规范化、法制化的轨道，政府根据发展实际，借鉴国际经验，加强旅游法制建设和完善行业自律，侵犯旅游者合法权益的行为也逐渐消除，消费环境会让旅游者更加放心舒心，为维护广大大学生旅游爱好者的合法权益提供了强有力的法律保障。 1.3经济环境 近几年来，我国的国民生产总值持续上升，中国经济保持良好发展，中国旅游业也面临着重大发展机遇：中国经济持续快速增长，对旅游需求增长发挥基础性的支撑作用；城乡居民收入将稳定增长，使得我国将进入世界旅游界公认的旅游业爆发性增长阶段。