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终端会议流程 开终端会对企业的好处？ ①快速拓展客源，因为这是聚会的场所； ②快速收拢资金，有充分的理由卖掉一张大卡； ③宣传效果明显，人多就是最好的宣传时机； ④增加企业知名度、影响力，不是新产品新项目而是企业文化的展示； ⑤新项目推广的最好方式，人多的时候增大的宣传力度时机不容错过； 开办终端会的意义 终端会是答谢顾客的一种方式，是企业文化的一种展示。通过展示使商家增加在顾客心中的口碑印象，从而达到更好的宣传作用。同时终端会也是一种拓展新客源的最有效方式。有宣传才有新人，有好的文化氛围才有老顾客长久的忠实信任。一个商家只靠新项目、新产品拉动顾客是一种愚蠢的方式。未来顾客要的是产品以外的需求。就像因为多赠送一个杯子而买一桶可乐一样的理由。（分析：赠送的杯子一定很漂亮、很实用能吸引顾客的眼球）。你的店把产品关把握好更能给顾客定期的文化宣传等活动。顾客关注的点将最终由需求转到信任，从而变的忠诚。 开终端会的要点是什么？ ①团结互助的工作人员，团队从这里展示； ②符合市场的促销方案，有好的计划才可能有好的结果； ③目标明确的工作意识，知道自己为什么做、该怎样做最好； 如何才能开好一场终端会？ 目标一致、知道配合、懂得配合、密切配合缺一不可；不是知道、是真正的懂了、不仅懂了是彻底的明白了、不只是明白更要知道相互配合彼此才能有好的结果。知道、懂、明白更要去全力以赴的彼此配合去操作。 每年要开几次终端会才更合理？ 在一年中开展终端会的时限控制在2-4次，平均每三个月或半年召开一次；目的收拢资金、提高企业文化教育、稳定固定客户、增加与合作伙伴、快速拓展客源。只要合理安排季度性的终端会是商家最好的营运手段之一。 开好一场终端的具体工作有那些？ 1、时间安排：会前整体筹备时间1个月（包括：员工培训时间3天、物料准备1天，邀约、宣传、销售贯彻到会议开始时刻）；会议时间3-4小时（周末下午或晚上），会后专家作诊1-2天。 2、地点选择：在当地有一定影响力（标准三星级以上）的酒店或宾馆会议室（会场设备齐全：音响、无线麦2支、舞台、灯光），场地大小根据邀约人数制定。 3、人员准备：讲师、主持人、节目演员、工作人员、销售人员 4、物料准备：抽奖礼品、玩偶、手拍、口哨、荧光棒、水果、饮料、嘉宾签到本、手捧花、统一工服、表演服装、游戏互动道具等； 5、促销方案制定： ②不打折； ①有明显的超值效果； ③畅销产品做促销可以增加明显的效果； 6、会前宣传： ①； ②； ③宣传车宣传造势； ； ⑦邀请函：企业、商铺高消费场所派发邀约； 一、会前宣传 目的：提高邀约质量，实现会前销售效果，减轻会中压力 要求：终端会前1个月进行宣传，所有美容师明确会议主题内容，了解讲师的基本情况，明确参加会议对顾客的好处。 内容：1、通知美容院内所有顾客终端会主题内容、时间、地点、参加会议对顾客的好处，至少三项以上； 2、扩展周围企业单位，打通与周边企业领导的关系（主题：服务员工、关爱家人），寻求合作； 3、门前的倒记时海报、条幅、彩虹门、路牌喷绘、广告、室内张贴OPP海报，宣传造势扩展流动客源； 4、所有员工尽可能的邀约家人、朋友参与活动（主题：情系员工、关爱家人）； 5、企业单位宣传演讲、洽谈联盟合作（说明：与企业负责人员工免费职业形象培训、赠送培训门票，企业联谊活动）。 6、策划制定促销方案； 7、分配会前销售任务落实到人，从宣传之日起开始进行门票或卡式销售。 8、门前、广场咨询台服务（说明：利用咨询台对路人进行免费的健康、形象、减肥等咨询服务，同时派发会议宣传单）； 9、宣传单派发a、商铺单位合作派发b、组织人员派发； 10、员工心态调动、宣传培训，制定实施计划，建立日总结机制完善工作流程。 例：会前完成销售总任务的60% 以销售带动为主，人员提前一个月下店，1-2人支持（视顾客量定） 促销方案： 老顾客：包卡、送门票、得大礼 注：可根据店内消费情况制定卡的级别，捆绑销售为主。可多定几个级别的卡，从一千到两万不等，视店内情况而定。 例如：3800元/卡，包括：一件衣服，一条塑裤 其余价值赠送店内项目 新客户：卖门票，得大礼 门票价值：3800元 现售价：98元 大礼包括：①礼品（如店内产品，最好送购体积大、价值适宜、实用的生活用品） ②赠送店内项目（店内效果好，口碑好的项目） ? 7、会前员工培训 ①终端会的意义、目的讲解； ②工作分工培训； ③节目排练、形象培训； ④团队合作、配合的培训； ⑤员工销售政策的激励培训； ⑥邀约话述培训（电话邀约、面对面邀约、缘故朋友等的邀约） ⑦促销政策过关培训； ⑧会议主题（包括：讲师简介）过关培训；