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课 程 目 录 开创成功的职业生涯 一、保险公司的分类 二、志远公司简介 三、保险的功能与意义 四、什么叫保险及推销保险的意义 五、保险的要素和分类 六、专业化销售流程及准客户的开拓 七、拒绝处理及观念沟通 八、主打产品 九、我们的工资收入 十、财险的分类 十一、车险的主要承保险种 十二、车险保费的计算方法 十三、如何办理客户投保手续及上编所需资料 开创成功的职业生涯 保险是一个无比朝阳的行业，它对社会、对家庭、对个人都是一个十分有意义的行业。有太多的人需要保险，只不过是他们不了解保险，保险公司帮国家承担了很多社会风险和经济风险。 保险、银行、证券是国家的三大金融支柱，从中央到地方都设有相应的分管机构。保险公司的行为和客户的利益受《中华人民共和国保险法》的监管。 市场仍然是原始市场 经代公司的行业地位 三、保险的意义与功用 人生的五大风险 意外风险 健康风险 养老风险 教育风险 投资风险 缆车还是无可救药的向下滑去，像箭一般的向山下坠去，一声巨响后重重地撞在了110米下的水泥地上，断裂的缆绳在山间四处飞舞…… 在缆车落地的那一瞬间，车厢内来自南宁市的潘天麟、贺艳文夫妇，不约而同地同时使劲把年仅2岁的儿子高高举起。 结果，这位名叫潘子浩的孩子只是嘴唇受了一点轻伤，而他的爸爸妈妈却先后死去。这个2岁半的孩子惊恐的看着眼前的一幕…… 那是一个秋天，风儿那么缠绵。 让我想起他们，那双无助的眼；就在那美丽风景相伴的地方；我听到一声巨响震彻山谷；就在那个秋天，再也看不到爸爸的脸； 他用他的双肩，托起我重生的起点；黑暗中，泪水沾满了双眼。不要离开！不要伤害！ 我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在陌生的人世间。不知道未来还会有什么风险， 我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有！ 看到太阳出来！妈妈笑了！天亮了！ 原唱：韩红 每天212人意外身故每天有541人意外伤残难以预料的意外就更多…… 人寿保险的功能 创造财富 规避风险 安排未来 佛看寿险 寿 险的意义 未雨绸缪 当您在最急需的时候只有万能的保险才是您真正的保障。 不知在座的各位从内心深处是否真正体会到保险对我们的益处？ 遗产税—与国际接轨（免税功能） 1997年9月12日国家主席江泽民在总郭共产党第十五次全国代表大会上的报告（第五部分经济体制改革和经济发展）中指出：“…调节过高收入，完善个人所得税制，开征遗产税等新税种，规范收入分配，使收入差距趋向合理，防止两极分化。” 功能篇遗产越多 税额越高 中国大陆 三大烦恼 1.生命保障30万 3.养老金30 2.伤残保障30万 4.理财工具 保险是市场经济的需求 家庭收入不断增加，投资理财成为可能。 银行存款利率一再下调，资产保值成为必须。 投资渠道、投资工具增多，拓展了资产增值的渠道。 人口老龄化，养老需求日益凸显。 30年后谁赡养老人（养老功能） 退而无休 年老多病，支付昂贵的医疗费 收入减少，生活入不敷出 退休后没有工作的压力，却日夜饱受着老来贫穷的煎熬！ 问苍茫大地谁的责任？ 别透支了养老金 投资儿女身上固然重要，但是别忘了自己的养老规划。 人寿保险是您对退休养老的最佳投资。 久病床前无孝子 养儿能防老吗？ 在不久的将来 一对夫妇要抚养一个小孩四个老人，同时还要面对激烈的社会竞争，留给子女的不应该是负担。 这是一个现实问题，但是人寿保险能够帮助我们，虽然卧病在床，仍能抓住子女的心。 养老—越早准备越轻松 同样是买保险，却有人轻松，有人吃力，因为越早准备越轻松，别等老了再说…… 昂 贵 的 教 育 费（教育保障功能） 望子成龙 望女成凤 教育费知多少 人寿保险可强制储蓄 完成我们的心愿 明智之举 古人云“富不过三代” 要想事业发扬光大，要想事业后继有人， 最明智的投资就是为子女投资，子女需要什么， 做父母的一定最明白:为子女投保教育险— 才是真正一本万利的投资！ 刹车 汽车上坡最怕后退 刹车可保安全不致下滑 保险正如家庭经济的刹车 可永保目前的生活水平不下滑。 悲 情 地 球 疾 病 的 增 加吃五谷，生百病 中国城市前十位疾病死亡原因及构成（2003年）统计范围：包括北京等 36个市全市或部分市区资料。 看看中国的事实： 广州1990年排名前100位的富翁到2000年仅有 5 人！ 中国最早产生的 10 大千万富豪目前只剩 1个。 三大流失： 1、不当投资（盲目自信） 2、各种税