创业计划书__涛.doc

组长：吕荥宾 组员：李伟涛 计晨辉 郭帅 温俊磊蔡相毅 郑文杰 周凤飞 王少鹏 日期：2012年4月2日 创业计划书 －－拾趣二手市场 目录 第Ⅰ部分 摘要 企业创立背景及计划 产品和服务 目标市场分析和预测 竞争分析 市场营销 投资说明及财务分析 风险分析 人员配备、管理团队 成长与发展 附件 结束语 第Ⅱ部分：综述 第Ⅰ部分 摘要 企业创立背景及计划 1、背景 “节能减排”的号召，体现了可持续发展的要求，将二手商品充分合理的利用，不仅减少了资源浪费，减轻了环境负担，最重要的是满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。构建高校二手交易平台不仅解决了二手商品供应者处理二手商品的麻烦，同时也为那些急需二手商品的同学提供了价格低廉、实用的物品。等。时刻注意业内的最新资讯现在是信息社会，；最近的，并能迅速找到货源80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户每年毕业生离校时，都会自发形成一简单的二手书市场。对这个市场进行简单的经济分析，即有助于我们对这个校园市场有一个深层次的认识，又有助于提高我们使用学过的经济学知识考察身边经济现象的意识。 一．市场定价机制分析 人们购买的动机在于预期所购买的会给他带来一定的效用，我们把这种效用的价格反映称之为内在价值。显然，一本的内在价值并不等于他的定价。当我们觉得某一，就是说明对此的预期内在价值小于它的定价。对处于消费者地位的学生来说，他们普遍会低估二手的价值，而高估新价值。两者之间的差额称为二手折价。因此学生在二手书市场上的需求价格应按以下公式计算： 需求价格P=预期内在价值—二手折价 因此当需求价格与供给价格相匹配时，交易就会成功。 二．市场主体分析我们把毕业生按理性程度将其分为以下几种： 1完全非理性者 2非理性者 3有限理性者 4．理性者。 对于需求者学生来说，他们的需求类型大体有以下两种： 1目的性需求。购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书。 2不确定性需求。进入市场前没有一定的目的性，属于临时产生的需求。 三．市场客体分析 尽管二手可以说是五花八门，但我们可以根据起内在价值的大小和需求范围分为以下几种： 1优质品2．一般3．不完全次4．完全次品四．市场均衡分析 二手书市场作为一个自发形成的临时性市场，具有以下的特点： 1没有一个准确的地点，而是散落在校园的各个角落，不容易查找的各种的具体地点。 2毕业生没有固定的摆摊时间，随机性很大。且经常是因为没有时间而退出市场，将卖给废品收购，从而实现清仓。 3学生和毕业生都是临时性从事交易，不会认真关注市场的各种相关信息。 因此，可以说，这是一个具有严重信息缺陷的不规范市场，必然结果是斜率低下，市场功能难以发挥。五．结论 通过以上分析可知，校园二手市场是一个存在信息缺陷，效率低下的临时性市场，市场功能是不可能较理想发挥的。如果对这个市场进行一定的规划，如指定集中的交易时间和交易地点，不同在规定的地点摆摊，则一定程度提高市场的运行效率。不过这需要一定的组织性，在这个自发的市场上是难以实现的。????客户群的定位：主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-2000的工薪阶层. 消费心理描述以下介绍几个策略(1).不砍价：价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。 .特价区：主要是对一些积压的进行促销。 .特色区：设立“”等等，突出特色经营。 体验营销开设自己的网站与别的知名网站交换链接，等等目标??? ?掌握资金启动公司，开拓市场，建设营销渠道????扩大融资规模，拓宽市场规模，打造品牌?争取利润最大化? 决策????自筹资金及公司投资?幅，招商引资。 时间 2012.06----2013.06 投入资金10000元，年底总资产10000---15000元（除去工资、店面租金、广告宣传费、技术咨询费等） 2013.06----2014.06 投入资金25000------30000元，年底总资产可达40000----450000元 ………………………. ………………………. 当公司运营正常，盈利充足时，除用于扩大公司规模，提高知名度外，还用于提高员工效益。 第七章 风险分析 成本控制风险 由于二手商品属于季节性商品，故产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了公司的资金流动。 对策：通过各种渠道获取最新的二手商品信息，关注各种产品的销售情况，制定一个统一的标准。 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）建立健全财务风