创业计划书最终版.doc

第六届 “创业季?创青春” 创业计划大赛 创业计划书 项目名称：“微卖”旧品回收收购公司 创业团队：戴妤婕 赵帆 龚行 陈丽霞 张清 万飞 日期： 2013.11.20 所在学院名称：湖北工业大学工程技术学院 参赛者联系电话参赛者电子邮件：636824976@ 目录 1执行总结 1 2企业概况 6 2.1.企业团队 7 2.1.1.企业职能 7 2.1.2考核机制 8 2.1.3薪酬机制 8 2.1.4激励机制 8 2.1.5福利机制 9 2.1.6其他人事需求 9 3商业构想 10 3.1项目简介 10 3.2项目理念 12 3.3项目展望 13 3.3.1创建期 13 3.3.2发展期（3—5年） 14 3.3.3成熟期（5—10年） 14 4.市场分析 15 4.1行业背景分析 15 4.2目标市场分析 16 4.3竞争者分析 17 5 营销策略 18 5.1产品策略 18 5.2价格策略 18 5.3分销策略 19 5.4促销策略 20 6.项目管理 21 6.1创建原则 21 6.2项目功能 21 6.3项目流程 22 6.4回收管理 22 6.4.1网络回收 23 6.4.2自主定价回收 25 6.5销售管理 25 6.5.1城市销售 25 6.5.2农村销售 26 6.6物流管理 26 6.7存储管理 26 7.投资与财务分析 27 7.1投资资金使用预测表 27 7.2第一年预测投资费用明细表 27 7.3资金筹集计划表 28 7.4长期债务偿还 28 7.5预测第一年主营业务收入 29 7.6工资分配表 30 8．关键风险分析和问题 31 8.1存在的风险和问题 31 8.1.1外部风险和问题 31 8.1.2内部风险和问题 31 1.执行总结 1.1创意背景和项目的简述 随着经济日益发展，我国国民收入水平不断提高，家电更新换代频率随之加快。目前我国的废旧家电数量正在急速增长，已经进入家电报废高峰，每年的报废量超过1500万台，报废量年均增长20%。为刺激经济，进一步扩大内需，我国在2008年、2009年分别开始启动执行“家电下乡”、“以旧换新”活动。其中中央财政拨20亿元资金用于家电“以旧换新”补贴，首批试点地区为北京、上海、天津、江苏、浙江、山东、广东和福州、长沙，参加以旧换新补贴的家电产品包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑五大类。数据统计显示，自2009年“以旧换新”补贴政策实施开始，截止今年6月底，我国家电“以旧换新”带动新家电销售已突破5000万台。这同时也表明，在这2年多时间，我国大概有5000万台的废旧家电被“回收”了。这庞大回收数字背后，我们同样要思考，回收来的旧家电怎么处理的在中国环境日趋恶化的背景下，一个浩大的工程。 中国前两年推行的家电 “以旧换新”政策，一方面可以借此拉动内需，一方面更是国家在尝试能否摸索出一条废旧电器回收的有效途径。从该政策实施推进来看，中国“城市矿山”的储量及开发成本、政策宽松等所构成的投资选项，无疑将吸引 虽然我国已初步建立起废家电回收处理体系，但是目前该体系主要依靠这几年家电“以旧换新”政策的支持。随着“以旧换新”政策的结束，这些正规的废家电拆解企业将重新面对二手市场和小型拆解作坊的竞争，极有可能又面临“无米下锅”且竞争无序、资源再浪费的窘境。因此，能否建立起相对完善有序、激励有效、健康持续的回收机制，是实现循环回收、绿色环保、做大回收业的关键。 废旧家电就如一座蕴藏着十分丰富资源的巨大矿山，如何变废为宝，实现全面有效的废物回收再利用，是我国建设资源节约型、环境友好型社会的重要实践。而他山之石可以攻玉，中国家电回收行业唯有善于吸收学习，敢于迎接竞争，勇于开拓创新，必能搏出新天地。 1.2企业概况及管理团队 公司注册资本100万人民币公司采取网络回收，实体店销售，摆点促销的经营模式，仓库和实体店位于居民区和高校较多的武汉市洪山区南湖马湖村。拥有自己专业的网络回收系统和良好的上门回收，导购销售服务，以及专门的旧品销售点和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司回收出售全过程。通过网络积分制鼓励回收和物主谈价式回收，以及实体店和分销点结合出售，使公司成为一家多样化经营的旧品回收出售公司。 本着精简高效，突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为一铁三角形，总经理，回收，营销紧密联系，相互协助。充分利用信息管理系统，同时设计了独特的等级模式和适合公司的激励机制，即发员