为什么无数的人都拥有卓越的智慧.pptVIP

我们的期望： 从事一家让自己终身成就的企业 　　　二十一世纪：就是提高自己竞争能力的世纪 为什么无数的人都拥有卓越的智慧，却只有少数人获得成功？为什么无数的公司都拥有伟大的构想，却只有少数的公司获得持续？ 请　给　我　结　果 姜汝祥博士 锡恩公司首席顾问 中国企业战略执行第一人 经济学硕士、北京大学社会学博士 美国哥伦比亚大学商学院归国学者 曾任北大光华管理学院培训中心副主任 第一节 不 要 任 务，只 要 结 果 　　　　1、对结果负责，是对我们工作的价值负责；而对任务负责，是对工作的程序负责，完成任务≠结果！ 　　方法一：打电话问其他书店是否有这本书，这样可以大大节省跑书店的时间。 　　方法二：向书店打听，或者上网查这本书是哪家出版社出的，直接向出版社邮购。 　　方法三：到图书馆查是否有这本书，如果有，就问领导愿不愿花钱复印。 2、 做一个合格的员工有很多要求，但最基本的就是提供结果 英国的一份著名报纸，曾经举办过一项设有高额奖金的有奖赠答活动。题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位科学家。 第一位是环保专家，他的研究可以拯救无数人，使人们免于因环境污染而面临死亡的厄运。 第二位是核专家，他有能力防止全球性核战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。 第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使几千万人脱离饥荒的命运。 此刻，热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载重，使其余的两个人得以存活。请问，该丢下哪一位科学家？ 　　　 充气不足的热气球上，最应该被扔下的人是体重最大的人，而不是对社会贡献最小的人，因为“减重生命”是此时的底线。 3、执行三要素：信守承诺，结果导向，永不言败！ 苏洵大器晚成 中国文学史上大名鼎鼎的苏东波，是大家广为熟知的名人。但是大家可知道，苏东波的父亲苏洵，也是北宋时期的大文学家。苏家是唐宋时期赫赫有名的书香门第，一父两子都名列“唐宋八大家”。 苏洵早年自视天资聪明，就觉得自己一定会有成就，所以并不十分努力。等到他27岁时，发现自己一事无成，但他的父亲鼓励他，只要努力，任何时候都不晚！ 于是他才开始发奋学习。27岁，对现代人来说还算不老，但是古人寿命短，讲究三十而立。因此，27岁对苏洵来说，已经是“老大不小的年纪”。从27岁才开始学四书五经，比起那些从四五岁就开始熟读唐诗宋词的人，苏洵的努力的确是很晚了。 但苏洵不仅努力学习，而且把目标定在科举考试上。虽然连续几年都落榜，不过他毫不气馁。后来，苏洵终于成为博览群书、通晓六经百家的大家。 苏洵的故事说明，人生的价值，是一个结果的积累，只要从现在做起，任何时候都不晚。 第二节 心　态　决　定　行　动 1、　心态创造行动，行动创造结果。如果我们想要一个满意的结果，首先就要树立一种能激发行动的心态。 卖报老汉的营销：为什么结果心态能够让我们致富？ 一位老汉从工厂下岗了。下岗工资很少，生活的压力使得老汉开始打算卖报挣钱。几经挑选，他发现35路车总站人流量大、车次多，于是选定在35路车总站卖报。 车站一共3个卖报人，卖的是同样的报纸。老汉冥思苦想，有了！另外两个卖报的都是各有一个摊点，在车站的左右两边。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和车厢里叫卖。 一段时间下来，老汉总结了一些门道:等车的人中一般中青年男性喜欢买报纸，上车的人中一般有座位的人喜欢卖报纸并喜欢一边吃早点一边看，有重大新闻时报纸卖的特别多。 于是老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤“快报”、“晨报”之类。而是换了种叫法，根据新闻来叫（价值点）。什么“王菲为什么要嫁李亚鹏”、“一个女检察长的堕落”、“超级女声”为中国移动赚了多少钱等等。 果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！但老汉发现，这样的做法对男士很管用，但对女士或有钱人不怎么管用，他细细观察，发现有的女士与有钱人会带自己的杂志或书来看（根据客户做细分，懂得客户价值）。 　　　　 于是，他就有意识的给女士与有钱人推销杂志：给女士推荐服装美容杂志、给有钱人推销《中国企业家》、《销售与市场》之类的管理杂志。结果十分奏效，一本杂志的利润等了好几十份报纸。 老汉的这一做法，被一个房地产公司的老总给了他一个生意：在一些高档杂志与经济类报纸中加送他们的售房广告，那个老板每月给他1000元（几乎相当于他卖报的全月收入） 有了这一经验，老汉还会根据杂志的销售状况做一些优惠，比如说买一本《读者》送一份《早报》等等，因为杂志赚的比较多。另外，老汉还为一些慢慢熟悉起来的顾客提供订报服务，并买了一部手机，给经常买报的顾客送名片，承诺可以特别提供预留报纸或杂志的服务。 这样做了大约半年，车站的一家