第二次集中课.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 创业实训课程 了解市场分析及运用SWOT分析方法 确定经营产品及服务 了解并运用核心价值曲线对本公司进行分析 内容与方法 实 训 内 容 SWOT分析 市场调研 市场细分 目标市场定位 市场预测 赢利模式 竞争分析 核心价值曲线 实 训 方 法 小组讨论 模拟训练 案例教学 卡片展示 白板展示 SWOT分析 优势（Strength） 内 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） 外 威胁（Threat） SWOT分析 {P7(2.4)} 通过SWOT分析验证你的项目，完成市场分析报告 SWOT分析工具 SWOT分析在战略管理领域中被广泛运用。 SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。  SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。 SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 优势（Strength） 劣势（Weakness） 1、擅长什么 2、组织中有什么新技术 3、能做什么别人做不到的 4、和别人有什么不同 5、顾客为什么来 6、最近因何成功 1、什么做不到 2、缺乏什么技术 3、别人有什么比我们好 4、不能够满足何种顾客 5、最近因何失败 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 1、市场中有什么适合我们的机会 2、可以学什么技术 3、可以提供什么新的服务 4、可以吸引什么新的顾客 5、怎么可以与众不同 6、组织在5-10年的发展 1、市场最近有什么改变 2、竞争者最近在做什么 3、是否赶上顾客需求的改变 4、政经环境的改变是否会伤害到组织 5、是否有什么事情可能会威胁到组织的生存 用SWOT分析法验证你的项目 根据SWOT分析法验证的结果，选择其一： 坚持自己的企业构思，并进行全面的可行性研究。 修改企业构思。 完全放弃这个企业构思，重新构思。 市场调研流程的步骤(参考): 资料分析 撰写… 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 如何寻找市场机会-举例： 　 现代婚姻观念的变化，致使“单身贵族”队伍日益庞大，如果企业能正视数百计的单身消费群体，并敏锐地抓住其“一人吃饱，全家不饿”的特征，肯下功夫积极开发独立的单身市场。如： 　(1) 食品方面：开发适合单身贵族的小包装食品、速冻和快餐食品等； 　(2) 生活用品方面：开发小型洗衣机、微型电冰箱，小巧易搬的家具和小而方便的饮食用具等。 (3) 从穿着方面：开发线条简练、穿戴方便的服装、鞋帽等，就不愁脱颖而出，成为市场的弄潮儿。 市场机会 {p5(1.1公司概括中的市场机会一栏)} 市场定位与目标客户 总经理组织员工进行创业定位，分析目标客户，预测市场占有率，进行竞争分析。参照商业计划书模板“BP1.3、2.1、2.2、2.3”初步进行市场分析。 什么是市场定位？ 市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 1、品定产位：侧重于产品实体定位 如：质量、成本、特征、性能、可靠性、实用性、款式 2、消费者定位：确定企业的目标客户群 3、竞争定位：确定企业相对于竞争者的市场位置 市场定位的三个方面{p6(2.1)} 目标客户分析{p6(2.1)} 目标客户分析：目标市场在哪？在开发客户之前，我们从何处去了解所要开发的目标客户及这些潜在目标客户的基本资料。 目标客户从何而来呢？是漫无目的拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，浪费着宝贵的时间、金钱和精力。还是根据 “我们的客户集中在哪里”，并结合产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。产品特点，其产品消费有什么特点？ 你的企业准备满足哪些顾客的需要？ 顾客想要什么产品或服务？ 顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？ 顾客在哪？他们一般在什么时间、什么地点购物？ 顾客多长时间购一次物？ 顾客购买的数量是多少？ 顾客数量在增加吗？ 为什么顾客购买某种特定的产品或服务？ 顾客是否在寻找有特色的产品或服务？  了解顾客的有关信息： 顾客是企业的根本，让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销