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教练“十全武功”秘籍，你修炼了几P？ --明阳天下拓展培训 人力资源的薪酬管理中也有“3P ”原则：以岗(Position)定薪，以绩效(Performance)定薪，以个人能力(Person)定薪。在市场营销领域也有经典的“4P”营销理论，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。 现在大家一定带着教练式的好奇想了解那10P教练到底是什么呢?又如何能够做到呢?请容我一一道来。 10P教练即 Professionalism(专业精通) Passion(充满激情) Power(富有力量) Positivity(积极正向) Partnership(伙伴关系) Presence(教练同在) Persistence(坚持不懈) Progressive(循序渐进) Personalized(私人订制) Profit(赢得效益) 我们在教练会谈中会经常使用隐喻，也会支持客户创造属于他们自己的隐喻，在这里我也用一把隐喻，清乾隆帝自称有十全武功，那10P就是专业教练的“十全武功”。 Professionalism(专业精通) 作为教练我们经常会支持客户探索内在核心价值，专业精通就是我的核心价值之一，所以我将Professionalism(专业精通)放在第一位。目前在教练领域最为普遍公认的专业精通标准应该就是International Coach Federation(ICF国际教练联合会，以下简称ICF)的11项教练能力评量标准。在这里我尝试用一个长句来概括一下这11项能力：在遵循教练核心道德规范的前提下，教练经由与客户建立深层次的信任与亲和，保持中正、好奇、无我的教练状态，通过深层聆听、强有力的发问、简洁精炼的直接沟通探索并建立合约，明晰对话成果，为客户营造纯净的教练空间，支持客户创造觉察，唤醒客户内心的天才，之后顺理成章地设计行动并将教练对话与客户更大的计划以及长期目标建立清晰可见的联系，促进并支持客户对履行行动100%负责。 Passion(充满激情) 如何达到专业精通的目标呢?这就要谈谈Passion(充满激情)了。我们对教练事业抱有的激情是支持我们达成目标的动力所在。罗伯特·迪尔茨的逻辑层次的上三层有关愿景、身份和价值的提问可以帮助我们找到动力：我的人生愿景和使命是什么?什么是我生命的目的和意义?如果实现了，谁会受益?我将会成为一个怎样的人?这将给我创造什么样的价值?带来什么?为什么做到这些对我来说是重要的? 我在做职业生涯规划的培训以及有教练客户的议题涉及职业管理时，我都会适当地引出“生涯规划三件事”：要做的事，想做的事和能做的事，如果能找到这三件事的交集，就找到了工作的甜蜜区，交集越大，幸福指数越高。目前在中国教练可谓是新兴的黄金职业，并有蓬勃发展之趋势，也有越来越多的企业和个人需求，身边有越来越多的伙伴已经瞄准了教练事业这个职业市场机会，即“要做的事”;又对教练事业抱有激情，充满兴趣，动力十足，符合了“想做的事”的要件;接下来就是探索一下逻辑层次的下三层看看“能做的事”：“我需要具备什么样的能力?”“哪些是我最擅长的?”“哪些是我已经具备的?”“哪些能力是要继续发展的?”“我将采取什么行动?”“在什么时间和地点去发展能力，实现目标?”“有哪些环境因素要考虑?”等等。 Power(富有力量) 有了以上的探索，我们就会为自己赋能，富有力量(Power)，释放潜能、获得滋养、活出更好的教练状态和生命状态。教练会谈的目标也是支持我们的客户厘清人生目标、重燃生命激情、重拾生命笑颜，活出全新的最好的自己。客户也会经由内在的转变而富有力量，为自己的生命100%负责。 Positivity(积极正向) 带来这种力量的至关重要的因素之一是教练会谈目标的积极正向(Positivity)。教练会谈启发客户关注当下及未来，从关注问题转变为关注自己想要的，并设计动力十足的行动，暗含“吸引力法则”心想事成的宇宙规律。教练自身首先要能够做到积极正向，才能在教练会谈中引发积极正向的流动。 Partnership(伙伴关系)与 Presence(教练同在) Partnership(伙伴关系) 伙伴关系(Partnership)和教练同在(Presence)，也称教练状态或教练位置。这是两个至关重要的基础和前提性教练能力，只有与客户建立起信任和亲和的伙伴关系，以及保持中正、好奇、无我的教练同在，才能够支持客户更有效地探索、制定合约，教练也才能够在教练会谈中更好地展现积极聆听、强有力的发问，创造觉察等其它教练核心能力。最新出炉的ICF专业教练认证新标准将教练核心能力归纳为三个以P为首字母的英文单词：Positivity，Partnership和Presence! ICF对于教练的定义就是：“教练是经由发人深省、共