电视购物合作推介.pptVIP

* * * * * * * * * * 。 * 。 * 创造价值 追求卓越 公司简介 明纬新业务介绍 公司合作电购简介 电视购物发展简史 为什么要做电视和购物 我司操作电视购物优势 与厂商合作方式 目录 公司简介 厦门明纬电讯有限公司创立于2005年10月，注册资金人民币4000万。公司创立以来，以移动通讯产业为核心，上游供应商主要有MOTOROLA、HTC、NOKAI、飞利浦品牌厂家，下游渠道主要以移动、电信、联通三大运营商为主要销售渠道，年销售额达4亿元人民币。资信状况良好，建设银行、工商银行、兴业银行、厦门银行总授信额1.4亿元人民币。 公 司 大 厦 外 景 图 明纬新业务重心---电视购物 为拓展销售渠道，我司从2010年开始进军电视购物行业，并逐渐将其定为公司主营业务方向。在2010年9月份与湖南快乐购物有限公司展开合作，并成为快乐购媒体零售的核心战略供应商伙伴关系，月销售额达900万以上，从通讯产品延伸到数码产品、收藏品、黄金白银以及日用品等，并于2010年11月份在长沙设立分支机构（长沙营销中心），组建10多人的营销团队专业服务于媒体零售项目。 公司办公室前台 与快乐购合作期间，除了厦门明纬电讯有限公司经营收藏品类外，根据快乐购的发展需求，用专业团队做好专业服务，我们筹建了泉州华明贸易有限公司（数码类）、厦门博钦贸易有限公司（日用品类）。泉州华天贸易有限公司（乳制品、食品类）等关联公司分产品类型组建不同的主体团队经营不同的品类产品。 明纬---快乐购 在2011年下半年，明纬电讯陆续展开与其他电购的合作洽谈。现已与浙江好易购、江苏好享购、福建全心购物、江苏风尚购、黑龙江天鹅购物等电视购物签订框架合作协议，将根据不同的地域特征、不同的产品需求，差别性的供应产品。 现在计划中的合作频道包括：北京家有、优购物、安徽家家购物、山东乐拍等。 公司计划，在2012年底之前，分别在上海、北京等地建立当地的营销中心，专注服务于各区域的电视购物频道 明纬---其他电视购物合作情况 电视购物被誉为继零售、超市之后的第三次销售革命。以美国为例，电视购物的销售额占到整个国家全年消费品零售额的8%以上，而我国连1%还不到。中国电视购物的市场规模可达2700亿至4320亿元人民币，而目前不到300亿元人民币。   电视购物发展历史（1） 电视购物发展历史（2） 起 点 1992年，珠江电视台在全国率先推出电视直销节目 1995年，北京电视台BTV电视购物的创建 带 动 近300多家电视媒体纷纷成立了自己的电视购物公司 97年深圳电视台开创了中国第一家电视购物专业频道 暴 利 非媒体的电视购物公司和多台湾地区的商人的电视购物公司大量加入 黄金发展期（1996—2000年），中国出现了上千家电视购物公司，行业收入一度达到200多亿元 新 生 2006年12月28日，央视宣布开播 “CCTV中视购物”频道，此举标志着央视正式进军电视购物领域 。自此，电购从以购买时段为主的卫购发展至以电视台为背景的家购，单独成立频道运营。所有电购均需获得国家广电总局颁发的电购牌照，所售产品在品牌、功能、质量等方面参照甚至严于实体卖场的标准。逐渐取得了消费者和品牌运营商的信任和青睐 停 滞 中国电视购物产业的销售额从200亿元骤然跌落到40亿元。 全国市场400家左右的传统电视购物企业中有20％被“清场” 危 机 无序竞争、无监管的卫购买时段播出假冒伪劣产品带来严重的信任危机，国家出台 “禁播令”，电视购物行业开始了大规模的洗牌 电视购物发展历史（3） 为什么要做电视购物（1） 传统渠道销售成本逐年增高，入场费、选址费、装修费、人员管理、客情等各种费用使企业不堪重负。 电视购物渠道运营扁平化，简单化。厂家/供应商只需将产品组合、价格等确定好后，后续的产品销售、配送、物流仓储等诸多环节皆由电购直接负责操作，供应商只负责售后、拍摄等配合工作以及按时对账结款即可。 为什么要做电视购物（2） 电视购物销量逐年递增。随着国家广电总局对行业的整顿清理，消费者对这一新兴购物模式由常识性购买转化为常态购买。其货到付款、不满意无理由退换货、销售产品价格低于市场价、丰富的产品组合、新颖的购物模式等特性得到认可。 2011年快乐购年销售额达到38亿，东方购物达到62亿。省一级的电视购物，日均销售额均在100万以上。如此庞大的销量，安全、便捷的合作模式，无疑为广大厂家找到了另一条理想的销售模式。 为什么要做电视购物（3） 电视购物作为电视台的一个独立频道，带有不可忽视的品牌宣传作用。每档30-40分钟的