电视购物营销简介.pptVIP

电视购物营销简介 　　电视购物是以电视台为平台的购物频道，24小时全天候不间断以直播或以录播的方式向收视者传播产品的信息，向消费者授以某种知识、思想、观念的节目，将信息、娱乐和知识融于一体，向广大电视观众提供全新、全方位和多样性选择的一种家庭购物模式。 各地电视台主办的家庭电视购物频道： 北京 中视购物 央广购物 富邦歌华 上海 东方CJ 湖南 快乐购 湖北 美嘉购物 武汉广通东方购物 安徽 家家购物 贵州 家有购物 江苏 好享购 …… 电视购物品类特点 范围：家庭消费，女性消费 功能：实用性强，具有新颖、时尚性 价格：为大众接受，中价为主 附加价值：耐用品一线产品品牌率达70%，产品具有　　保障性 消耗性产品重点以品质保证为基础 电视购物经营模式 　　1、电视购物频道主要实行商品代销模式，赚取销售差价，不收取渠道及播出费用。各家频道目前数码电子产品利润点约5%-10%,其他品类根据产品及品牌情况30%-60%不等。 　　2、回款周期：商家货款常规情况下45天-60天给付。 电视购物市场规模 全国电视购物市场销量（亿元） 电视购物主要品类结构 电视购物的覆盖面 电视购物产品选择流程 电视购物的合作流程 1、厂方的协助下电视购物公司制作电视购物片 2、电视购物片播出 3、频道呼叫中心进行电话销售 4、电视购物公司物流送货收款 5、电视购物公司与商家结算 合作方式分析 　　1、费用减少——厂家可以省去原来的广告费、入场费、柜台费等繁杂费用，在不投入广告费的情况下实现销售业绩的大规模增长。（一般电视购物公司不收制作费、广告费、播出费） 　　2、信息传递全面——由厂商和主持人对产品作30分钟左右的推介，可把功能、特性、以及使用方法全面传递给受众，提升产品的影响力我公信度。 　　3、信息传递范围大、速度快——瞬间将信息传达给全省几百万户家庭，通过生动的电视画面激发观众的购买欲望。 　　4、电视购物公司通过电视、网络、型录、报纸四种通路对产品进行全面推介，并依托电视购物频道的品牌效应，实现销售业绩大规模的提升。 　　5、提升品牌知名度、美誉感。 　　6、电视购物渠道能为企业省下巨额的广告费用。电视广告的收费都是每分钟几百元至几千元，一般上电视购物销售的商品的播出时间为30分钟以上，若折算成广告费用是相当惊人的。而电视购物渠道是完全不收广告费的。 　　7、电视购物渠道的节目制作费很低，而商品广告的拍摄费至少都在几十万以上。 　　8、电视购物为企业提供了一个新型的销售渠道。与传统的地面商场相比，省去了进场费、上架费、条码费、场租费、促销费.....等等所有费用，增加了产品的购买竞争力 SWOT分析 S：1、电购和网购的产品具备无店铺销售的特质，是天然的渠道同盟。 2、电视渠道覆盖非网购用户。 3、两个渠道的协同操作有利于提升品牌影响和扩大市场占有率。 W：1、电视购物的销售回款周期长于网购结算周期，达45-60天左右。 2、电视台是国企，在信息化程度上不如网购迅速。 O：1、电视购物和网络购物开始爆发，家庭购物主流模式成型，存在更多的经营方式的突破 ； 2、电视购物与网络购物的结合，未来在国内市场仍有很大的机会。 3、细分化仍然会是未来电视购物的主要趋势，电购用户需求的分流，为大量中小电商企业发展提供了无限的创业空间，但是只有少部分特色鲜明、或是资源丰富的企业才能够在激烈的竞争中赢得成长空间 T：1、各种细分市场的产品已经开始在电购渠道起步发展，对于我们进入市场来说有着一定的威胁。 2、各电购平台，对产品价格的议价能力较强势，通过价格砝码抑制新入供应商。 3、兼顾和平衡电购和网购两个渠道的业务拓展。 电视购物对产品品牌建设和销售的贡献 　　线上销售：通过电视渠道销售产品，覆盖人群更多，区域更广，与互联网人群互补。 　　品牌宣传：面向具有购物需求的人群，且电视直播节目的刺激性更能激发购买；深入沟通，一档节目30-60分钟，详细的产品推介；费用低廉，只需要极少的投入，获得免费的电视媒体推广资源。 　　区域市场：清晰划定区域市场，根据投放的购物台锁定目标市场，电视渠道先行，为地面渠道跟进打基础。 运营条件 1、公司资质： 一般纳税人，注册资金百万以上。 2、启动资金： 60天的销售货款账期。 3、产品选择： 组合现有产品，使客单价达到200元以上，或开发电视渠道专供产品。 4、人员：2-3人 风险评估 　　1、项目投入可控，“轻”模式运营，且检验成效的周期短，可迅速做出继续经营或终止经营的决策。 　　2、合作方的电视台为大型企业，货款资金安全有保障。 武汉利安生物科技有限公司简介 　　武汉利安生物科技有限公司位于中国光谷，是一家具有国际资本背景的健康产业运营企业，公