第五章进出口商品的价格答题.pptVIP

国际贸易实务（贸易术语） 第五章 进出口商品的价格 【学习目标与术语】 【本章学习目标】 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 【本章关键术语】 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、价格调整条款、计价货币、佣金、折扣 第二节 对外贸易效益成本核算 在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。 第三节 国际贸易合同中的价格条款 一、价格条款的具体内容 合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额（如600）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF纽约）。例如，在价格条款中可规定：“每公吨600美元，CIF纽约”（USD600 Per M/T CIF New York）。 总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价货币名称一致。 【思考题】 1．我国出口商品的作价原则是什么？ 2．影响商品成交价格的因素有哪些？ 3．采用固定价格的优缺点怎样？在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？ 4．采用非固定价格有哪些利弊？作价时应注意哪些问题？ 5．采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？作价时间的确定方法有几种？ 6．如何在合同中规定佣金和折扣？ * * 第一节 进出口商品价格的掌握 一、进出口商品的作价原则 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。 二、商品差价 所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素： (一)要考虑商品的质量和档次； (二)要考虑运输距离； (三)要考虑交货地点和交货条件； (四)要考虑季节需求的变化； (五)要考虑成交数量； (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。 三、出口商品的订价策略 （一）高价订价策略 （二）渗透订价策略 （三）尾数订价策略 （四）整数订价策略 （五）声望订价策略 （六）习惯订价策略 四、进出口商品的价格构成 （一）进口商品的价格构成 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。 （二）出口商品的价格构成 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。 （三）主要贸易术语的价格构成 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 2、FCA、CPT和CIP贸易术语 （四）主要贸易术语的价格换算 一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其计算公式为： 出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本×100% 该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；反之，则亏损。 二、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公式如下： 出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出口销售外汇净收入(美元) 出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。 三、出口创汇率 出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。其计算公式如下： 出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100% 需要说明的是，如原材料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原材料是进口的，则按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确