[现代企业战略管理之实务篇.docVIP

第三篇 实 务 篇 总体战略的实施 总体战略: 1决定企业发展态势 2明确企业经营范围 3确定业务组合，建立战略业务单元 4配置战略资源 5建立风险应对机制和战略变革机制 第一节 增长型战略 一、按照增长方向划分的增长型战略 （一）、集约型增长战略 指在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的优势和潜力来求得成长与发展的战略。 1．集约型增长战略的类型 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 产品市场矩阵 ? 现有产品或服务 新产品或服务 现有市场 市场渗透战略 利用现有产品对现有市场的进一步挖掘。 产品开发战略 改进原产品、开发新产品进入现有市场。 新市场 市场开发战略 利用现有产品开辟新市场。 多元化战略 市场渗透战略 战略实施的主要途径： （1）提高产品或服务的使用效率。 （2）争夺竞争对手的顾客。 （3）争夺潜在的新顾客。 适用情况 （1）现有市场中还没有达到饱和。 （2）现有用户对产品或服务的使用率还可以显著提高。 （3）产业销售额增长，而主要竞争对手的市场占有率在下降。 （4）销售额与营销费用高度正相关。 （5）企业规模增大可带来显著的竞争优势。 市场开发战略 战略实施的主要途径： （1）进入新的细分市场；为产品开发新用途。 （2）推广到新的地理区域。 适用情况 （1）企业在所经营的领域非常成功，且原有市