分析应收账款成因,把握业主心理,为顺利收款铺平道路.docVIP

分析应收账款成因,把握业主心理,为顺利收款铺平道路 　　 　　 　　摘要：尽管我们身处市场经济时代，市场经济是契约经济，但在实际经济生活中，“清欠”似乎成为了施工企业“常抓不懈的永恒主题”。本文试以施工企业工程款清收为例，从项目信息甄别到质保金回收即一个项目运行全过程的各个环节来分析工程款的成因，探讨如何避免过多资金沉淀、休眠，以及及时清收应收账款，换言之，做好了事前及事中的过程控制，为日后工程款的清收铺平道路。 　　关键词：应收账款；管理； 　　Abstract: Although we are in the era of market economy, the market economy is the economy contract, but in actual economic life, the clearing seems to have become the eternal theme of construction enterprises often catch indefatigable . This paper tries to collect engineering construction enterprise, for example, from the project information screening to the warranty gold recovery that is genetic analysis of project operation each link of the whole process of a project, discuss how to avoid excessive capital precipitation, dormancy, and timely recovery of accounts receivable, in other words, to advance the process of and. Control, pave the way for future works collection. 　　Keywords: accounts receivable; management; 　　中图分类号：F011 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2013） 　　 　　一、工程款应收账款的成因及分类，积极清收的原因及意义。 　　尽管市场经济是契约经济，但在实际经济生活中，清欠似乎成了施工企业“常抓不懈的永恒主题”。分析有如下原因： 　　（一）项目信息虚假，资金不实。即我们所说的虚假信息，业主方多为“皮包公司”，项目立项文件是伪造的，项目实际不存在，他们抓住施工企业想承揽项目的心理，以骗取施工企业的投标保证金和履约保证金为目的。这种情形多发生于联营（总分包项目），拟与我们联营的个别单位轻信了“业主方”的酒局饭言，匆忙将投标保证金汇入“业主方”账户，后意识到“被骗”。前车之鉴，在项目信息（尤其中介信息）到来之时，必定对该项目形式审查（立项文件、“四证”等）和实地考察相结合的信息甄别、风险识别，以防止被骗。就联营方本身而言，其要收回被骗的资金，包括民间的，或诉讼的手段，也是要颇费一番周折的。 　　 （二）项目信息真实，但资金到位不足。 　　 说到这里，就不得不提BT及带资建设项目了，此项工程，获得业主方的抵押担保及政府决议非常重要。尽管施工方几乎是不可能真正动手去实现对业主方（多数时候是政府）的抵押债权，但政府土地等作了抵押担保，其心里是有数的，还是有一定压力的。若业主方是企业，从收款的角度讲，即使其日后运营不善破产，有抵押的破产债权也是可以得到优先保证的。 　　 （三）项目信息真实，工程资金超概。 　　这类项目常见于政府项目，超概算的情形不常见，也不少见，对于需要政府审计付款的该类项目，若施工单位的工程结算值超过了业主的概算（而业主又缺乏可融通的资金）情形下，一般业主是不愿意另打报告要求再付款（政治风险），一般是劝施工单位“让利”、“打折”，从而增加了尾款清收难度。 　　（四）按工程进展及是否确权进行分类，有在建工程应收账款、完工未结算应收账款、完工已结算应收账款。 　　（五）按是否属于合同内拖欠分类，分为合同内应收账款，合同外应收账款。 　　（六）按逾期的程度，分为逾期应收账款，严重逾期应收账款等。 　　（七）按是否进入了诉讼程序，有一般应收账款，进入了诉讼程序的应收账款，破产债权等。 　　（八）积极清收应收账款的原因及意义 　　 一般来讲，账龄越长，回款风险相应越大。业主的资金状况（政府财政收支情况、企业经营管理状况）、信誉度（领导换届）等都使得工程款回收不可能是“一帆风顺”的。