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德信诚如何做好生产计划 （二）竞争策略 1、低成本的领导策略 同样的品质与能力，成本比竟争者低，具有价格竞争优势。 2、产品差异化策略 比竟争者更好的质量与功能 价格一样时比竞争者具有销售优势 可以有更好价格 （三）生产管理功能 1、快速流畅 2、提高绩效 3、降低成本 4、缩短交期(交期准确) 5、品质稳定 （四）企业管理的乱象的诊断 1、组织不良 2、标准化不足 3、计划性不足 4、控制工作不足 五、生产的乱象（浪费成本之贼） 停工待料习以为常 无休止的加班和交货期延迟习以为常 淡旺季穷于应付习以为常 前后工序不衔接习以为常 生产线堆积如山习以为常 重工整修和紧急订货习以为常 生产计划表徒具形式习以为常 生产过多或不足补货习以为常 生产计划变更和顾客抱怨习以为常 材料、成品积压过多习以为常 二、行云流水之生产要件 （一）、要有明确的组织架构及工作职责 企业组织架构和生管组织架构图（见附页） 生管部职责： 确定生产的产品、数量、交期 产能及负荷的分析及准备 协调生产及销售 制定生产计划和开制造单与派工 掌握物料供应状况和生产进度 生产进度异常的协调处理和生产绩效分析 3、生管人员应具备的能力 具有数据观念 具有系统分析、整体分析判断的能力 有较强的协调能力 对产品与制程充分了解 主动积极的工作精神 （二）要有明确的生产管理系统 企业应规模、产品及产销系统的差异性很大，故没有一套绝对运作标准，可依自己的状况来定，一般生产管理系统可分三种 第一种：存货生产型 管理方法 客户订单不与生产直接挂钩关系 生产依据是根据库存计划量的需要 适用产品：标准产品；重复性订单；少种 多量；半成品。 2、优点 交货速度快 管理简单 品质稳定 3、缺点 风险性高 库存积压 资金周转慢 4、操作方法 存货需要量 每月（或季)多调整 调整依据：统计方法:依历史资料同期比 判断法：市场状况 消费习性 产品竞争力 竞争对手 客户需要 2、建立存货管理卡并设定： 安全存量：日平均出货量×紧急生产周期 投产点：安全存量+（日出货量×生产周期） 最高存量：安全存量+经济生产量（EOQ) 第二种：订货生产型 1、管理方法 接到订单后再安排生产； 适用多种少批量，或个别规格的产品 2、缺点 交货期长、市场竞争力低； 操作复杂、管理困难期管理费用高 3、操作方法 见附页 第三种：混合型生产方式 适用于前段半成品共用性高，可采用存货生产，后段个别产品再用订单生产。 对多种少量生产的认识:市场竞争的结果，会造成产品不断的创新，因此多种少量也必成为一个不可避免的趋势；为了因产销关系的变化，生产管理人员应要了解各种产销方式与生产管理的特性，才能发挥生产管理的功能。 产销方式与生产型态的关系 产销方式 品种与产量 工作方式 存货生产 少种多量生产 连续生产 中种中量生产 批次生产 订货生产 多种少量生产 个别生产 2、二分法生产管理 将生产量分中种中量及多种少量的生产 方式，并采取不同的管理方式（投影）。 3、多种少量生产管理特征 （1）生产计划特征 a、交期短、备料常依预测 b、数量少，生产次数变换多 c、紧急订单多、影响整体计划 d、品种/数量变更频繁 e、加班多，委外多 (2)机器设备：以泛用设备为主 （3）人员：以多能工为主。 （三)要有适用的管理制度 产销体系程序化 运行的方法明确化规定 控制的方法明确规定 绩效分析方法明确规定 （四）要有明确的产品途程计划 产品途程计划是指产品的生产技术标准资料，包括: 产品图纸（或样品） 材料表（BOM) 工程流程图（FC) 作业标准书（SOP) 检验标准书（SIO) QC工程图 （五）要有可靠的销售计划 1、年销售计划 2、季销售计划 3、月销售计划 4、周出货计划 问题点改善： 1.淡旺季订单的处理 2.越多别订单过多与不足的处理（产销不平衡） 3.紧急订单与订单变更的限制 （六)要有明确的产能与负荷分析 Ⅰ产能分析 1.分析现有条件的生产能力，做为生产安排及接单交货期的决定 2.预估市场需求