营销学原理9-14..pptVIP

第九章目标市场营销 目标市场营销的概念，作用 STP营销 STP营销即市场细分(Segmentation),选择目标市场(Targeting)，产品定位(Positioning)三个环节 图 市场细分 概念 原理 作用 发现市场机会；制定正确营销组合策略；提高企业竞争力 市场细分的要求 明显特征 企业可以接受 企业有适当盈利 市场要有发展潜力 市场细分的标准 消费者市场 组织市场 消费者市场 地理位置：居住地区；地形气候 人口：年龄；性别；收入；职业；教育；宗教；种族；国籍 心理因素：生活方式；购买时机；性格 行为因素：购买时机；追求利益；使用情况 牙膏的一例 组织市场 表 市场细分的方法 单一变数法 综合变数法 系列变数法 选择目标市场的程序 细分市场 评价细分市场 确定目标市场 制定目标市场策略 评价细分市场 细分市场本身的特性 适当的规模；发展预期； 细分市场结构的吸引力 企业的目标和资源 确定目标市场 目标市场的类型：图 产品/市场集中 产品专业化 市场专业化 有选择专业化 整体市场 制定目标市场策略 掌握三种个目标市场策略的特点和适用性： 无差异市场策略 差异市场策略 密集市场策略 制定目标市场策略应考虑的因素 企业资源 产品的同质性 产品所处的生命周期阶段 市场的同质性 竞争 市场定位的概念和作用 术业有专攻——目标市场 闻道有先后——市场定位 市场定位