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同 步 思 考 核 心 U S P 篇 即 有 产 品 特 点 竞 品 比 较 一 目 标 消 费 群 习 性 市 场 推 广 篇 茶油消费市场处于初级阶段：高端的茶油品类正处在市场导入期，还并未形成具有影响力的品牌。 市场逐渐成熟，前景可观：随着以葵花籽油和玉米油为主的中档食用油市场的成熟，作为高档山茶油市场发展前景非常可观。 各个品类争抢市场：品类竞争大过品牌竞争，中低档食用油占据大部分市场。 树立品牌是立业之本：目前茶油市场尚无主力领导品牌，此时是企业树立自身品牌的决好良机。树立品牌形象，成为茶油市场先行者。 消费者对健康日趋重视：以健康、保健为诉求的产品在市场上都有不错的销售业绩。 渠 道 设 计 篇 团 购 策 略 执行层面： 老师.您好！健康.收好！暨浙江大学04年园丁健康研讨论坛 主 题 目 的 解 释 通过联谊、赠送与教委及教师形成深度互动，在达成团购意愿之时，有效传达利多品牌信息，形成长久合作关系。亦为其他行业公关的达成提供有效资源，并为媒体公关提供素材。 可以在其它重点行业团购开展中加以借鉴，逐步形成团购强势品牌！籍此带动终端消费。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议议程： 1.教委领导致词 2.行业专家讲解 3.利多领导致词 4.由博士（情深）赠送博导或优秀教师山茶油仪式 5.师生沟通（长时间没见面） 6.结束 流程另述 公 关 会 流 程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公关组合： 媒体造势，以“老师.您好！健康.收好！”为诉求点，关注老年教师健康， 提醒后人不忘师恩，突显利多品牌社会责任感！ 推出在教师节过生日的教师，终生享受利多公司免费提供茶油；（可以设置悬念营销） 每年向教委系统评选的“十大优秀教师”终生赠送茶油；（与第二条再行比较） 继续观注教师层面，嫁接资源，推出凡教师购买利多茶油，均享受九折优惠，免费送油等活动。 应保证利多茶油资料在学校教师层面的到达效率（团购时的包装组合） 流程另述 公 关 会 流 程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 终 端 初 期 建 设 终端形象展示 终端促销主题 终端促销形式 促销主题统领下的终端运营要素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 利多山茶油上市营销规划 精 确 制 导 营 销 落 地 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 山茶油并不是利多公司未来的核心竞争力,具有的只是阶段性优势,是创建品牌过程中重要的差异化竞争策略； 前期销量的增长是来自于消费基数的增多,而不是对竞争对手的打压. 脱离实际大谈渠道没有意义，一对一的营销才是高档油市场起步的法宝. 战 略 方 向 定 位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何实现一对一的营销 具体的目标消费群 清晰的销售主张 强效的实战策略 细分的目标市场 恰当的促销策略 高超的执行能力 找对人 说对话 做对事 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响者 购买者 找 对 人 团 购 目 标 人 群 思 考 医生 教师 社区工作人员 公务员 办事处 企业家 决策者 各相关后勤或工会部门 医院 教委 街道 政府 办事处 企业 各部门