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五月促销活动方案零售业务部2013年3月目 录1活动背景及目的2活动概述及目标3活动内容及预算4活动监察及通报活动背景及目的活动背景： “ 五一”为传统的小长假，是通信消费集中释放的阶段。期间各厂商、连锁卖场、运营公司都会进行一系列的大型促销活动，期间将出现手机销售的小高潮。 合约用户发展是集团最重视的业务种类，同时可为我司带来较高销售额和较高的佣金收入。活动目的： 依托节日氛围，联合运营公司、厂商，以发展合约用户为主线开展促销活动，提升合约发展、增加收入和利润。提升华盛零售知名度与美誉度。活动背景及目的活动概述及目标活动内容及预算活动概述及目标 活动时间：4月27日-5月19日，共计23天（包含“五一”和“五一七”） 活动主题：“wo！真的掉馅饼了” 销量目标：发展合约用户9.3万户 促销形式：线上-利用营业厅微博、微信、短信群发、 小区广播、宽带PUSH进行宣传 线下-整合资源，联合促销，通过厅内体验式营销 氛围营造，提升合约用户发展 活动范围：全国957家零售营业厅活动背景及目的活动概述及目标活动内容及预算活动概述及目标活动目标：发展合约9.3万户，日均4048户，较活动前日均提升25%（2012年五一活动日均增幅9.8%）活动期间预计多发展合约用户18354户活动背景及目的··················2013年促销情况·············活动概述及目标······················································2012年促销情况····································2012年5.1活动2013年5.1活动活动概述及目标任务分解（4月27日-5月19日）省分合约任务省分合约任务上海15651 四川1303 广东12001 山西1543 山东5162 吉林1607 江苏7056 重庆1917 浙江4355 湖南710 北京5043 陕西1441 辽宁5637 湖北1167 河北4655 天津901 福建3642 云南938 广西2579 贵州673 内蒙古2710 宁夏215 安徽1914 海南212 江西2628 新疆144 河南3084 青海211 黑龙江3733 甘肃273 　　合计93104 活动背景及目的活动概述及目标活动内容及预算任务分配原则：任务=省分年度合约发展任务占比*活动总任务量 请注意：目标要责任到人责任到店，上下一心全面达成活动概述及目标五一活动主题——“wo！真的掉馅饼了”按阶段性重点，分3个阶段执行：活动背景及目的4.8启动4.22宣传4.27爆发活动概述及目标 指导分公司积极对接运营公司、厂商争取资源，开展“联合促销”整合资源时间：4月8日－4月21日 利用营业厅微博、微信，整合当地运营公司宣传手段开展转发有礼微博竞赛活动时间：4月22日－4月26日 合约配礼、销售竞赛、微博大赛、联合促销、体验式营销活动开展，抢抓销售时间：4月27日－5月19活动内容及预算活动内容及预算市场部活动1、市场部活动2、微博大赛3、合约买赠活动内容 4、iPhone5伴侣1元购零售部活动5、销售竞赛6、体验式氛围营造5、销售竞赛7、“五一七”特别活动1线上宣传2重点产品买赠3节日氛围营造活动内容-市场部活动活动内容：结合市场部促销活动，通过线上微博炒作、重点产品买赠以及节日氛围营造为代表的主题活动在厅内开展抽奖活动营造销售氛围，吸引顾客关注，实现销售提升，将华盛营业厅打造成活动布置标杆店活动时间： 2013年4月27日至2013年5月19日，共计23天活动范围：全国营业厅活动形式：活动内容活动内容-微博大赛活动目的：提高各厅微博营销意识、增强各厅微博营销的积极性广泛宣传营业厅服务及各营业厅促销活动，激活各营业厅现有粉丝，同时拓展更多粉丝，提升销售（3月25日已邮件下发通知）时段分类活动主题内容执行奖项3月25日-4月1日 第一阶段#基础搭建#所有营业开通微博，并关注“华盛零售”统一名称、头像、模板、企业认证等添加成功后，截图保留添加时间并@“华盛零售”前9名完成的省分获得价值800元手机一部，前10的营业厅，每厅获蓝牙耳机5个4月2日-4月26日第二阶段#粉丝积累预热#日常微博粉丝互动，到店签到抽奖活动，积累粉丝开展签到有礼、转发有礼等活动吸引粉丝关注价值800元的手机十部 4月27日-5月19日 第三阶段#竞赛阶段#配合即将到来的五一促销盛况，以营业厅开展陈列竞赛、话术比赛迎接促销季晒陈列图片、优秀话术上传等价值800元的手机五十部 活动内容-合约买赠“wo！真的掉馅饼了”活动期间进店购机顾客均可获赠《玩手机》手册一本，数量有限，送完为止;办理合约购机的顾客，除获赠《玩手机》手册外，还可根据合约套餐的不同，额