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§4.2《征途》定价三步走看盈利模式 《征途》的游戏设置使得刚开始的时候升级非常的容易,整个游戏为玩家提供了非常方便的操作,可以自动寻路,自动打怪,这些在网游中都是罕见的,当时市面上的网游都是在前期设置升级的障碍，通过升级的成就感留住用户。 这一做法极大地降低了《征途》的门槛,拓展了用户群体.但是,《征途》中并未做到完全的自动.打怪需要补给,这部分则由增值服务来完成.在便利性上,《征途》做到了70%,剩下的30%通过收费来实现,而这一类的物品的单价比较低,而且作用非常直观和明显,通常是玩家第一个开始进行消费的道具.一旦开始付费,玩家就会不可避免的开始涉及更多的消费项目,这些道具起了引导消费的作用. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. §4.2《征途》定价三步走看盈利模式 第三步：培养出玩家的忠诚度后，在一些高等级的道具中采用高定价。 《征途》通过前期游戏的设计及营销手段,使得许多玩家深深地喜欢上了这款游戏,欲罢不能,但随后玩家们会发现,在后来的游戏中,金钱将发挥更重要的作用,花钱买装备就能轻松打赢,甚至到了有钱就可以在游戏中为所欲为的地步.这吸引了一个消费能力极强的细分市场-那些想靠金钱在游戏中为所欲为的玩家。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. §4.2《征途》定价三步走看盈利模式 在这种模式下，征途的道具设计最终的目的都是为了达到利润最大化。为了达到这个目地，主要采取了两个手段： 1、创造需求。比如在游戏中人物升级很快，装备、金钱都跟不上升级的速度，这时候玩家就会产生需求，希望让装备跟上等级。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 《征途》定价分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 《征途》定价研究 § 1.引言 § 2.了解《征途》 § 3.《征途》的定价策略 § 4.《征途》定价策略分析 § 5.引申 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. §1.引言 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 征途网络广告—狂笑篇 这是2006年底在中央一套和五套黄金时段播放的一则广告，这是国内网游运营商第一次以单纯的形象广告登陆央视。也是2004年4月国家广电总局发布《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》之后，中央电视台第一次出现网游企业的形象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三句话描绘他： 1、他曾是中国最著名的失败者，是中国首“负” 2、美国《福布斯》网站这样评价他：中国最具传奇色彩，同时也是最难以预测的企业家之一 3、一个营销大师 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三张图概括他： 史玉柱 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 As